Facebook- och Instagram-annonsering för e-handel som faktiskt säljer

Annonserar du redan på Facebook och Instagram men ser inte den försäljning du förväntade dig? Eller funderar du på att komma igång men vet inte var du ska börja? Du är inte ensam. Många e-handlare bränner tusentals kronor på annonser som inte konverterar, antingen för att spårningen är fel, målgrupperna är för breda eller för att budgeten äts upp av kampanjer som aldrig skulle körts från början.

Vi på KLOTA hjälper e-handlare att få lönsamhet i sin annonsering på sociala medier. Inte bara klick och intryck, utan faktisk försäljning med mätbar ROAS. Vi bygger kampanjer som når ut brett, skapar intresse och konverterar, och vi skalar endast det som faktiskt ger avkastning.

Varför Facebook och Instagram kan bli dina viktigaste försäljningskanaler

I Sverige använder 53% av befolkningen Facebook dagligen och 48% Instagram dagligen. Det är där dina kunder scrollar, upptäcker och handlar. Räckvidden är enorm och möjligheterna att nå rätt personer vid rätt tidpunkt har aldrig varit bättre.

Men att bara finnas på plattformarna räcker inte. För att verkligen sälja behöver du en strategi som kombinerar bred räckvidd för att skapa intresse med smart retargeting för att fånga köpviljan när den väl finns där.

Så hjälper vi din e-handel att sälja mer på Meta

Advantage+ kampanjer för maximal räckvidd och försäljning

Vi kör Advantage+ Shopping-kampanjer som låter Metas algoritm hitta dina bästa köpare automatiskt. Istället för att manuellt sitta och pilla med hundratals målgruppssegment släpper vi loss maskininlärningen och låter den göra det den är bäst på: att hitta personer som faktiskt köper.

Advantage+ kombinerar bred räckvidd med smart optimering. Kampanjerna når ut till nya potentiella kunder över hela plattformen samtidigt som de kontinuerligt lär sig vilka som konverterar bäst. Resultatet blir ofta lägre kostnad per köp och högre ROAS än traditionella manuella kampanjer.

Bred prospektering som skapar efterfrågan

För att växa behöver du nå nya kunder. Vi bygger prospekteringskampanjer med bred räckvidd som skapar intresse och medvetenhet om dina produkter. Genom att visa dina annonser i rätt kontext för rätt personer bygger vi efterfrågan som sedan konverteras genom retargeting.

Lookalike-målgrupper baserade på dina bästa kunder hjälper oss hitta liknande personer som också kan bli köpare. Kombinerat med intressebaserad prospektering och Advantage+ kan vi skala upp din försäljning utan att tappa lönsamheten.

Dynamisk retargeting som stänger affären

När någon har besökt din webbshop och kollat på produkter men inte köpt behöver vi fånga upp dem. Dynamisk remarketing visar automatiskt rätt produkter för rätt person. Den som tittade på skor får se just de skorna igen, med ett budskap som får dem att komma tillbaka och slutföra köpet.

Detta är ofta den mest lönsamma delen av annonseringen. Personerna är redan varma, de vet vad du säljer och de har visat intresse. Nu handlar det bara om att påminna dem vid rätt tidpunkt.

Spårning och produktkatalog som fungerar

Innan vi ens börjar annonsera säkerställer vi att tekniken sitter. Facebook-pixel korrekt installerad med alla relevanta events (köp, lägg i varukorg, produktvy), Conversions API för att fånga data även när pixeln blockeras, och en produktkatalog som uppdateras automatiskt med rätt priser, lagerstatus och bilder.

Utan korrekt spårning kan Meta inte optimera dina kampanjer. Utan en fungerande produktkatalog kan du inte köra dynamiska annonser eller Advantage+ Shopping. Detta är hygienfaktorer som måste vara på plats, och vi ser till att de är det.

Budget och ROAS som styr allt

Vi fördelar din budget smart mellan prospektering och retargeting. Typiskt går 60-70% till att nå nya kunder och bygga efterfrågan, medan 30-40% fokuserar på att få tillbaka besökare som redan visat intresse. Denna mix justeras kontinuerligt baserat på vad som ger bäst avkastning för just din e-handel.

ROAS (Return on Ad Spend) står i centrum. Det är det enda måttet som verkligen berättar om din annonsering är lönsam. Vi sätter tydliga ROAS-mål baserat på dina marginaler och skalar bara kampanjer som uppnår eller slår dessa mål. Kampanjer som inte levererar pausas eller justeras.

Därutöver håller vi koll på kostnad per köp, konverteringsgrad, antal order och ordervärde. Vi rapporterar transparent och visar exakt vad som fungerar. Inga vaga formuleringar om ökad synlighet, vi pratar konkret om intäkter och lönsamhet.

Facebook eller Instagram, eller båda?

Båda plattformarna ingår i Meta-familjen och kan köras parallellt via samma kampanjer. Men de har olika styrkor:

Facebook ger bred räckvidd över alla åldrar, fungerar bra för längre annonstexter och direktlänkar, och användare kan dela innehåll vilket ger viral spridning.

Instagram är visuellt drivet med högre engagemang per inlägg, särskilt starkt bland yngre målgrupper, och har inbyggda shoppingfunktioner som gör köpresan smidigare.

Vi kör oftast automatiska placeringar initialt och låter datan visa var avkastningen är högst, sedan optimerar vi för just de placeringarna. Advantage+ kampanjer är särskilt bra på att automatiskt fördela budget mellan plattformarna baserat på var köpen faktiskt sker.

Kom igång eller optimera det du redan kör

Oavsett om du aldrig annonserat på Meta förut eller om du redan kör kampanjer som inte levererar kan vi hjälpa dig. Vi börjar alltid med en genomgång av nuläget, vad som finns på plats, var bristerna sitter och vilka möjligheter som finns. Sedan bygger vi en struktur som är skalbar och lönsam från start.

Vår tonalitet är tydlig: det vi gör ska ge dig mer försäljning och bättre lönsamhet. Punkt. Om något inte fungerar justerar vi eller pausar det. Vi brinner för e-handel och älskar när siffrorna går åt rätt håll, både för oss och för dig.

Redo att få dina Facebook- och Instagram-annonser att faktiskt sälja?

Boka direkt i kalendern

Vanliga frågor om Facebook- och Instagram-annonsering för e-handel

Vad är Advantage+ och varför ska jag köra det?

Advantage+ Shopping är Metas automatiserade kampanjmodell som använder maskininlärning för att hitta dina bästa köpare. Istället för att manuellt sätta upp målgrupper låter du algoritmen göra jobbet, vilket ofta ger lägre kostnad per köp och högre ROAS. Det kräver dock korrekt spårning och en fungerande produktkatalog för att fungera optimalt.

Hur viktigt är bred räckvidd för att skapa efterfrågan?

Mycket viktigt. För att växa behöver du nå nya kunder som inte känner till ditt varumärke ännu. Bred prospektering skapar medvetenhet och intresse, vilket sedan kan konverteras genom retargeting. Utan bred räckvidd sitter du bara och fångar upp samma personer om och om igen, vilket begränsar tillväxten.

Vad kostar det att annonsera på Facebook och Instagram?

Annonskostnaden beror helt på din budget, konkurrens i din nisch och hur väl kampanjerna är optimerade. Du kan börja med några tusen kronor per månad, men för att få meningsfull data och skalbar försäljning rekommenderar vi minst 15 000-20 000 kr per månad i mediaspend. Vårt arvode är fast och inte kopplat till din annonsbudget.

Hur snabbt kan jag förvänta mig resultat?

Med korrekt spårning och produktkatalog på plats kan du börja se försäljning inom första veckan. Men för att Metas algoritm ska lära sig och optimera ordentligt brukar det ta 2-4 veckor innan kampanjerna stabiliseras och vi kan dra säkra slutsatser om vad som fungerar bäst.

Behöver jag annonsera på både Facebook och Instagram?

Inte nödvändigtvis. Vi kan börja med automatiska placeringar och låta Meta fördela budgeten där resultaten är bäst, eller köra separata kampanjer per plattform om du har tydliga preferenser. Advantage+ kampanjer är särskilt bra på att automatiskt optimera mellan plattformarna. Oftast ger en kombination av båda bäst totalresultat.

Vad är skillnaden mellan retargeting och prospektering?

Retargeting innebär att du visar annonser för personer som redan besökt din webbshop eller interagerat med ditt innehåll, dessa är varma leads som ofta konverterar bättre. Prospektering handlar om att nå helt nya personer baserat på intressen, lookalikes eller bred räckvidd. Båda behövs för en komplett strategi som både bygger efterfrågan och stänger affärer.

Vad innebär ROAS och vilket mål ska jag ha?

ROAS (Return on Ad Spend) visar hur mycket intäkt du får per spenderad krona. En ROAS på 400% betyder att du får tillbaka 4 kr för varje krona du lägger på annonser. Vilket mål du ska ha beror på dina marginaler. Har du 50% bruttomarginal kan en ROAS runt 200-300% vara brytpunkt, medan tunnare marginaler kräver högre ROAS för lönsamhet.

Vad händer om kampanjerna inte når uppsatt ROAS-mål?

Då justerar vi. Vi testar nya annonsvarianter, budstrategier eller placeringar tills vi hittar vad som fungerar. Om vi efter rimlig tid ser att kanalen inte kan nå lönsamhet för din specifika e-handel är vi ärliga med det. Vi kör inte kampanjer bara för att spendera budget. Målet är alltid lönsam försäljning.