Sökordsanalys för e-handel: så hittar du orden som faktiskt säljer

Av Anders Karlsson · Publicerad 11 september 2026

En sökordsanalys handlar om att ta reda på vilka ord och fraser dina kunder faktiskt skriver när de letar efter det du säljer, och sedan använda de orden där de gör nytta. Det låter enkelt, men de flesta webbutiker beskriver sina produkter med branschens språk snarare än kundens, och då hittar kunden aldrig fram.

Den här guiden går igenom hela arbetet i 10 steg, från att förstå vem du säljer till fram till att följa upp resultatet. Den är skriven för dig som driver en e-handel och ska göra det själv, och vi har försökt vara noga med vad som är bevisat och vad som är vår bedömning.

Varför det är värt tiden

Rätt sökord ger dig besökare som redan vill köpa. Fel sökord ger dig trafik som lämnar direkt, och i värsta fall lägger du månader på innehåll som ingen letar efter. Skillnaden mellan de två är oftast inte hur mycket du arbetar utan om du arbetat med rätt ord från början.

Det har dessutom blivit viktigare på ett sätt som inte syns i äldre guider. Numera besvaras en växande andel sökningar direkt på sökresultatsidan eller i ett AI-verktyg, och då är frågan inte bara om du rankar utan om du är den källa som citeras. Vi återkommer till vad det betyder längre ner, men det påverkar hur du väljer ord redan från start.

Steg 1: Förstå din marknad och målgrupp

Innan du kastar dig in i listor av sökord är det klokt att ta ett steg tillbaka, för att välja rätt ord måste du först förstå vem du riktar dig till och vad den personen bryr sig om.

3 frågor tar dig långt:

Vilka problem löser dina produkter?
Vilka egenskaper uppskattar dina kunder mest, som pris, kvalitet eller hållbarhet?
Hur skulle en kund beskriva dina produkter med sina egna ord?

Ett praktiskt knep är att skriva ner ett par enkla kundprofiler, alltså korta beskrivningar av typiska kunder. Exempelvis: “Maria, 35 år, småbarnsförälder, letar efter prisvärda och ekologiska barnkläder online.” Med Maria i huvudet blir det lättare att föreställa sig vad hon skulle skriva i sökrutan, kanske “ekologiska babykläder online” eller “hållbara barnkläder Sverige”.

Kom ihåg att olika kunder söker olika efter samma sak. En nybörjare skriver “börja jogga tips skor” medan en van löpare skriver “bästa långdistansskor” eller “pronationsstöd löparsko”. Båda kan sluta med att köpa av dig, men de använder helt olika språk, och det är just den skillnaden som gör att en butik kan missa halva marknaden utan att märka det.

Varför steget spelar roll. Hoppar du över målgruppen riskerar du att optimera för fel ord senare. Målet är inte all trafik utan rätt trafik, och det avgörs här.

Steg 2: Brainstorma grundläggande sökord

Nu börjar du lista konkreta ord, och du börjar med så kallade seed-sökord, alltså grundläggande termer som beskriver din verksamhet. De fungerar som frön du planterar för att sedan få fram en hel skog av relaterade ord.

Skriv ner allt självklart som dyker upp. Tänk brett, inga förslag är dåliga i det här läget. För en butik som säljer löparskor kan det bli löparskor, joggingskor, running shoes, trailskor, Nike löparsko och skor för maraton.

Ta med produktkategorier, produktnamn, varumärken du säljer och egenskaper eller problem de löser, som “vattentäta löparskor” eller “dämpning pronation skor”.

Tänk också i termer av kundens frågor. Säljer du ekologiskt te undrar folk kanske “hälsofördelar med grönt te” eller “bästa ekologiska teet mot stress”, och sådana längre fraser är ofta lättare att ranka på än de korta.

Har du kollegor är det värt att göra det tillsammans, för olika personer kommer på olika vinklar. Den som svarar i kundtjänst vet ofta bäst vilka ord kunder faktiskt använder, och de orden är guld.

Ett extratips är att titta på din egen sajt och jämföra hur du formulerat kategorier och produkttexter med hur du tror att kunderna formulerar sig. Skiljer de sig åt har du hittat ditt första konkreta problem.

I slutet av steget har du sannolikt ett par dussin till ett par hundra ord. Oroa dig inte om listan känns spretig, nästa steg handlar om att göra den ännu längre innan vi sållar med hjälp av data.

Steg 3: Hitta fler ord med Google själv

Det enklaste sättet att bygga ut listan är att använda Google som verktyg, helt gratis. Google berättar hela tiden vad folk söker på, om man vet var man ska titta.

Autosuggest

Förslagen som dyker upp medan du skriver bygger på verkliga sökningar. Skriv in ett seed-ord men stanna innan du skrivit klart, så får du se vad Google fyller i. Skriver du “löparskor för” kan du få “löparskor för pronation”, “löparskor för nybörjare” och liknande. Pröva gärna att lägga till olika bokstäver efter ordet för att få fram fler varianter.

Relaterade sökningar

Längst ned på sökresultatsidan finns rutan med relaterade sökningar. Har du sökt på “ekologiskt te” kan det stå “ekologiskt te online”, “köpa ekologiskt te” och “grönt te ekologiskt”. Varje sådan fras är en kandidat.

Andra har också frågat

Den utfällbara rutan med frågor är kanske den mest underskattade källan, och den har blivit viktigare. Frågorna där är Googles egen bild av vad folk undrar kring ämnet, och de fungerar utmärkt som underrubriker i ditt innehåll.

Vår erfarenhet är att den rutan finns på nästan varje kommersiell sökning i den här branschen. När vi mätte 68 sökord som klota.se bevakar hade 65 av dem en sådan ruta i resultatet. Det gör frågeformat innehåll till en väg in på sökningar du annars inte rankar på.

3 gratisverktyg som ger fler idéer

AnswerThePublic visar vanliga frågor och fraser kring ett ord, presenterade som en tankekarta. Bra för att hitta frågeformuleringar du inte tänkt på.
Google Trends visar hur intresset för ett ord förändrats över tid och låter dig jämföra 2 termer mot varandra, exempelvis “veganskt proteinpulver” mot “växtbaserat proteinpulver”.
Google Search Console är det bästa av dem alla om din sajt redan har besökare. Där ser du exakt vilka sökningar som visat din sajt och vilka som gett klick.

Allt det här kostar ingenting utöver din tid. Målet med steget är att bygga ut listan rejält, och det är inte ovanligt att man landar på flera hundra ord innan man börjar sålla.

Steg 4: Välj verktyg efter vad du faktiskt behöver

Det vanligaste misstaget här är att köpa ett verktyg innan man vet vad man ska ha det till. De flesta svenska e-handlare kommer långt på det som är gratis, och ett betalverktyg blir intressant först när en specifik fråga inte går att besvara utan det.

Utgå från vilket läge du är i.

Har du ett Google Ads-konto?

Då äger du redan det bästa gratisverktyget för svenska sökvolymer. Sökordsplaneraren visar exakta volymintervall i stället för de breda spann ett vilande konto ser, och den täcker svenska sökningar bättre än de internationella verktygen. Kör den under Upptäck nya sökord med Svenska som språk och Sverige som område.

Var medveten om 2 begränsningar. Planeraren buntar ihop närliggande termer, och den döljer allt under en viss tröskel. Frågeformade sökningar rapporteras därför ofta som noll trots att de förekommer, vilket är värt att komma ihåg innan du avfärdar en fråga som ointressant.

Har du en sajt med besökare?

Då är Google Search Console det mest underskattade sökordsverktyget du har, och det är gratis. Till skillnad från alla andra verktyg gissar det inte, utan visar exakt vilka sökningar som redan visat din sajt och på vilken position.

Sortera Frågor-rapporten på exponeringar och leta efter sökningar med hög volym och dålig position. Det är sidor som redan är nära och bara behöver arbete, vilket nästan alltid är billigare än att skapa nytt innehåll från noll.

Vill du se vad konkurrenterna rankar på?

Här tar gratisverktygen slut. Den datan bygger på egna crawlar av sökresultaten och finns bara i betalverktygen.

Vill du veta om du syns i AI-svaren?

Det är den stora förändringen. Samtliga större verktyg har under 2026 lagt till mätning av om ditt varumärke nämns i svar från ChatGPT, Gemini, Perplexity och Googles AI Overviews. Det är något annat än sökposition och mäts separat.

Jämförelse

Verktyg	Från	Starkast på	Passar dig som
Google Sökordsplaneraren	Gratis	Svenska sökvolymer	Har ett Google Ads-konto
Google Search Console	Gratis	Vad du redan syns på	Har en sajt med trafik
Ubersuggest	Cirka 12–29 USD/mån	Lågt pris, engångslicens finns	Vill komma igång billigt
Moz Pro	Cirka 99 USD/mån	Enkelhet och Domain Authority	Är nybörjare och vill ha överblick
Ahrefs	Cirka 29 USD/mån, 129 för full nytta	Länkdata och konkurrentanalys	Arbetar seriöst med SEO
Semrush	Cirka 139 USD/mån	Bredd, SEO och annonsering ihop	Vill ha allt i ett verktyg

Om priserna. Nivåerna är kontrollerade i september 2026 och ändras ofta. Ahrefs sänkte sitt ingångspris kraftigt i januari 2026 men lade samtidigt in ett kreditsystem där rapporter förbrukar krediter, så det billigaste abonnemanget räcker till uppslagningar men inte till löpande arbete. Semrush köptes av Adobe i april 2026 och ligger nu inom Adobe Experience Cloud. Kontrollera alltid aktuellt pris hos leverantören.

Vår rekommendation till en e-handel som precis börjat arbeta strukturerat med sökord: börja med Sökordsplaneraren och Search Console, och skaffa ett betalverktyg först när du saknar konkurrentdata. Det brukar vara ett halvår in i arbetet, och då vet du dessutom bättre vad du vill ha ut av det.

Steg 5: Analysera konkurrenternas sökord

Dina SEO-konkurrenter är inte nödvändigtvis samma företag som dina affärskonkurrenter. Sök på dina viktigaste ord och se vilka som faktiskt ligger överst, för det kan lika gärna vara en prisjämförelsesajt, en blogg eller en marknadsplats som en butik som säljer samma sak som du.

Med ett betalverktyg kan du sedan skriva in en konkurrents domän och få fram vilka sökord de får trafik på. Det du letar efter är 3 saker:

Gap. Ord där de rankar men inte du. Det är den snabbaste listan med idéer du kan få.
Överlapp. Ord där ni båda finns men de ligger före. Där finns oftast något konkret att förbättra.
Format. Vilken typ av sida som rankar, alltså kategorisida, produktsida eller guide. Det säger vad Google tycker passar frågan.

Studera gärna innehållet på deras bäst rankande sidor, men kopiera inte. Titta i stället efter vad de utelämnar. Ni har olika sortiment, olika priser och olika kunder, och ditt bästa läge är sällan att göra samma sak lite bättre utan att göra något de inte gör alls.

Steg 6: Bedöm volym, konkurrens och avsikt

Nu har du en lång lista och ska börja sålla. 5 faktorer avgör om ett ord är värt något för just dig.

Sökvolym. Hur många som söker i månaden. Men volym är inte samma sak som värde, och i Sverige är volymerna för långa fraser ofta så låga att verktygen inte rapporterar dem alls. Att en fras visar noll betyder inte att ingen söker.

Konkurrens. Verktygens svårighetsmått är uppskattningar, inte facit. Ett snabbare sätt är att söka på ordet och titta på vilka som ligger på första sidan. Är det 5 stora kedjor och en marknadsplats är det svårt. Är det bloggar och forum är det öppet.

Relevans. Leder ordet till något du faktiskt säljer? Hög volym på ett ord där besökaren inte kan köpa något av dig är trafik du betalar för i tid utan att få tillbaka något.

Sökavsikt. Den här är viktigast och missas oftast. Någon som söker “vad är pronation” vill läsa, någon som söker “köpa löparskor pronation” vill handla. Samma ämne, helt olika sidor. Sök på ordet och se vad Google redan visar, för det är Googles egen tolkning av avsikten och den är svår att argumentera emot.

Kommersiellt värde. Vad är en besökare från just det ordet värd? Ett ord med 50 sökningar i månaden och tydlig köpavsikt slår ofta ett med 5 000 sökningar och ren nyfikenhet.

Steg 7: Prioritera

Börja med att gruppera ord som betyder samma sak. “Löparskor herr”, “herrlöparskor” och “löparskor för män” ska inte bli 3 sidor utan en, annars konkurrerar dina egna sidor med varandra om samma sökning.

Dela sedan upp listan i 2 högar.

Lågt hängande frukt är ord där du redan finns på position 11 till 30. De kräver minst arbete för störst effekt, och du hittar dem i Search Console genom att sortera på exponeringar och titta på snittposition. Att lyfta en sida från plats 14 till plats 6 ger nästan alltid mer trafik än att skapa en ny sida från noll.

Långsiktiga mål är de stora orden där de etablerade ligger. Dem ska du inte ge upp, men räkna med månader snarare än veckor och bygg dit via det smalare innehållet först.

Praktiskt brukar det landa i en enkel ordning: först sidor som finns och är nära, sedan nya sidor för ord med tydlig köpavsikt, och sist innehåll som bygger auktoritet inom ämnet utan att sälja direkt.

Steg 8: Mappa orden till rätt sidor

Varje ordgrupp ska ha exakt en sida som äger den. Utan den kopplingen får du kannibalisering, alltså att flera av dina sidor tävlar om samma sökning och att Google inte vet vilken den ska visa. Resultatet blir att ingen av dem rankar särskilt bra.

Som grundregel gäller att kategorisidor tar breda köpord som “löparskor dam”, produktsidor tar specifika modellnamn, och guider tar frågor och jämförelser. Startsidan tar varumärket och ska inte försöka ranka på allt.

Gör en enkel sökordskarta i ett kalkylark med 4 kolumner: ordgrupp, avsedd URL, nuvarande position och status. Det låter banalt men det är det dokument du faktiskt kommer använda, och det gör kannibalisering omedelbart synlig eftersom samma URL då dyker upp på flera rader.

Steg 9: Använd orden på sidan

När kartan är klar ska orden in i innehållet, och det handlar mindre om att upprepa dem än om att sidan faktiskt svarar på frågan.

Det som betyder mest, i ungefär den ordningen:

Titeln ska innehålla huvudordet och gärna något som gör att någon vill klicka. Håll den under 60 tecken så den inte kapas.
H1 ska stämma överens med titeln men behöver inte vara identisk.
Första stycket ska besvara frågan direkt. Både läsare och språkmodeller läser den delen noggrannast.
Underrubriker ska vara riktiga H2 och H3, och gärna formulerade som de frågor du hittade i Andra har också frågat.
Metabeskrivningen påverkar inte rankingen men avgör om någon klickar, och en sida på position 4 utan klick är oftast ett snippetproblem.
Bildtexter och alt-text ska beskriva vad bilden visar, inte stoppas fulla med sökord.
Interna länkar med beskrivande ankartext talar om för Google vilken sida som är viktigast för vilket ord.

Skriv för människan först. En text som upprepar “billiga löparskor online” i vartannat stycke läses av ingen och rankar numera inte heller.

Steg 10: Följ upp och uppdatera

En sökordsanalys är färskvara. Nya produkter, nya formuleringar och nya konkurrenter gör att listan förändras, och arbetet slutar därför inte när sidorna är publicerade.

Search Console är huvudverktyget för uppföljningen. Där ser du per sida exakt vilka sökningar som ger visningar och klick, och det avslöjar ofta att du börjat ranka på varianter du aldrig tänkt på. Då är det läge att uppdatera sidan så den täcker även dem.

Titta särskilt på 3 saker. Sidor som klättrar, för att förstå vad du gjorde rätt. Sidor som tappar, för att hinna åtgärda innan det blir dyrt. Och sökningar med många exponeringar men få klick, för det är nästan alltid titel och metabeskrivning som är problemet snarare än innehållet.

Gör en mindre genomgång kvartalsvis och en ordentlig årligen. Räkna samtidigt med att resultat tar tid, för nya sidor behöver oftast månader innan de ligger stabilt. Fortsätt förbättra under tiden i stället för att vänta.

Sökordsanalys när AI svarar på frågan

Det här är den del som förändrats mest de senaste åren, och den saknas fortfarande i de flesta guider.

En växande andel sökningar besvaras numera utan att någon klickar sig vidare, antingen i Googles AI Overviews eller direkt i ChatGPT, Gemini eller Perplexity. För dig betyder det att målet inte längre bara är att ranka, utan att vara den källa som svaret bygger på.

Det ändrar sökordsarbetet på 3 konkreta sätt.

Frågor blir viktigare än fraser. I en sökruta skriver folk “google ads byrå”. I ChatGPT skriver de “hur vet jag om min byrå gör ett bra jobb”. Det andra beteendet syns inte i sökvolymdata, eftersom verktygen mäter det som går att annonsera mot. Att en fråga rapporteras som noll betyder alltså inte att ingen ställer den, bara att den inte ställs i en sökruta.

Avsnitt blir viktigare än sidor. En språkmodell hämtar ett stycke, inte en hel sida. Därför tjänar du på att varje avsnitt svarar på sin fråga direkt i första meningen, med rubriken formulerad som frågan. Det är samma sak som gör innehållet lättläst för människor, vilket är ovanligt bekvämt.

Belägg blir viktigare än omfång. Det som citeras är oftast det som går att kontrollera, alltså siffror med angiven källa, egna mätningar och tydliga avgränsningar. Ett påstående om att något “ofta” är fallet väger lätt jämfört med ett som säger hur många fall det bygger på.

Det praktiska rådet. Behåll ditt vanliga sökordsarbete för de kommersiella orden, men lägg till en lista med de frågor dina kunder faktiskt ställer och låt dem bli egna avsnitt med tydliga svar. Frågorna hittar du i Andra har också frågat, i din egen kundtjänst och i Search Console.

Värt att veta är också att Google i sin egen vägledning betonar erfarenhet, expertis, auktoritet och trovärdighet, vilket brukar förkortas E-E-A-T. Det är inget mätbart rankingvärde utan ett sätt att beskriva vad de vill premiera, men riktningen är tydlig: innehåll där det framgår vem som skrivit och varifrån uppgifterna kommer står sig bättre.

Vanliga misstag

Att jaga volym. Det största ordet i branschen är sällan det som säljer. 5 ord med 50 sökningar och köpavsikt slår ett med 5 000 och ren nyfikenhet.

Att ignorera sökavsikten. Att försöka ranka en produktsida på en informationsfråga fungerar sällan, oavsett hur bra sidan är.

Att skapa nytt i stället för att förbättra. Sidor på position 11 till 30 är nästan alltid en bättre investering än en ny sida.

Att låta sidor konkurrera med varandra. Utan en sökordskarta händer det nästan alltid, och det syns bara om man tittar efter.

Att göra analysen en gång. Marknaden förändras, och en lista från förra året beskriver förra året.

Vanliga frågor

Hur lång tid tar en sökordsanalys? För en mindre webbutik med ett tydligt sortiment brukar grundarbetet ta några dagar. För en butik med tusentals produkter blir det i stället ett löpande arbete där man tar en kategori i taget.

Hur många sökord behöver jag? Färre än du tror. Det viktiga är att varje viktig sida har en ordgrupp den äger, inte att listan är lång. 20 väl valda grupper som är mappade till rätt sidor slår tusen ord i ett kalkylark ingen använder.

Kan jag göra det utan att betala för verktyg? Ja. Sökordsplaneraren och Search Console räcker långt, och det du saknar är främst konkurrentdata.

Vad gör jag om verktyget visar noll sökvolym? Avfärda inte ordet direkt. Verktygen döljer allt under en tröskel, och i Sverige slår den tröskeln hårt mot längre fraser. Sök på ordet och se om det finns resultat och en Andra har också frågat-ruta, för då finns efterfrågan.

Hur ofta ska jag göra om analysen? En mindre genomgång kvartalsvis och en ordentlig årligen räcker för de flesta. Lanserar du nya produktkategorier gör du en ny analys för just dem direkt.

Räcker det att ranka, eller måste jag synas i AI-verktygen också? Sökresultaten driver fortfarande den största delen av trafiken, så börja där. Men de två hänger ihop, eftersom AI-svaren till stor del hämtar från sidor som redan rankar väl.

Vill du ha hjälp att komma igång gör vi en SEO-analys av din butik där sökorden ingår, eller så hör du bara av dig så resonerar vi kring var du står.