Vad kostar Google Ads för en e-handel?

Av Anders Karlsson · Publicerad 9 september 2026

Det korta svaret är att du betalar per klick, att du själv sätter taket, och att det för en svensk webbutik oftast landar en hel del lägre än vad de flesta guider påstår, för i de konton vi driver ligger klickpriset i Shopping på runt 4 kr och inte på 10–15 kr.

Men klickpriset är sällan det som avgör om det går ihop, utan det som avgör är om budgeten räcker till tillräckligt många konverteringar för att systemet ska kunna fungera och om din marginal tål vad en konvertering faktiskt kostar. Den här texten handlar om båda de delarna.

Siffrorna nedan kommer från 238 kampanjer i de konton vi sköter, mätt över 2 år från augusti 2024 till augusti 2026. Det är 63 miljoner kr i annonsbudget, 11,6 miljoner klick och 563 000 konverteringar. Det är inte hela svensk e-handel och ska inte läsas som ett branschsnitt, men det är verkliga konton och inte uppskattningar.

Vad ett klick faktiskt kostar

Så här ser det ut fördelat på kampanjtyp. Medianen är mittenvärdet, och spannet visar var 8 av 10 kampanjer hamnar.

Det här går emot vad de flesta skriver. Svenska guider anger oftast 5–20 kr per klick för e-handel, och ibland ännu högre, men dessa guider är nog ofta plockade från siffror som finns om utländska marknader, främst USA. I våra konton ligger de kanaler som e-handlare faktiskt använder betydligt lägre, och spridningen i Shopping är dessutom påfallande smal.

Ett förbehåll: Shopping-siffran bygger på 9 kampanjer med tillräcklig volym för att räkna på, vilket är ett tunt underlag. Performance Max bygger på 61 kampanjer och sök på 136, så de siffrorna står stadigare. Jag redovisar ändå Shopping eftersom mönstret är så tydligt, men behandla den som en indikation snarare än en sanning.

Varför sök är dyrare

Sökannonser kostar nästan dubbelt så mycket per klick i vårt material, och spridningen är enorm: från 1,65 kr upp till 25 kr. Det beror på att sök är den kanal där tjänsteföretag, jurister och B2B tävlar med e-handeln om samma auktioner, och de har ju helt andra kundvärden att räkna med. En advokatbyrå kan betala 180 kr eller betydligt mer för ett klick eftersom en enda kund kan vara värd hundratusentals kronor, och då spelar det mindre roll vad klicket kostade.

Shopping och Performance Max har inte den konkurrensen på samma sätt, eftersom det i huvudsak är andra e-handlare du budar mot. Det är därför den kanal som passar en webbutik bäst också råkar vara den billigaste, vilket är ovanligt trevligt.

Golvet: ungefär 6 000 kr i månaden

Kan du inte lägga runt 200 kr om dagen på kontot, alltså cirka 6 000 kr i månaden, så blir det svårt att ens testa om Google Ads kan ge något. Det finns säkert fall där mindre fungerar, men det är där jag brukar sätta gränsen.

Skälet är inte att småbudgetar skulle vara fula på något sätt, utan att det som brister först är antalet konverteringar, och utan konverteringar har Googles algoritmer helt enkelt inget att arbeta med.

Räkna själv: 6 000 kr i månaden vid 4,40 kr per klick ger ungefär 1 360 klick. Med 2 % konverteringsgrad blir det runt 27 konverteringar i månaden. Google anger minst 15 konverteringar på 30 dagar för att Mål-ROAS ska gå att använda och rekommenderar minst 30 för att Mål-CPA ska gå att utvärdera. Min erfarenhet är att det blir riktigt stabilt först runt 50.

Med andra ord ligger gränsen på 6 000 kr ungefär precis där systemet börjar få tillräckligt med mat att arbeta med. Under den nivån blir det inte bara långsammare utan framför allt svårt att veta om satsningen är bra eller dålig, och det är egentligen det värre problemet.

Därför blir det 1 kampanj och inte 5

Den där budgeten ska dessutom oftast ligga i en enda kampanj, för delar du 6 000 kr på 3 kampanjer så får varje kampanj omkring 9 konverteringar i månaden och då fungerar ingen av dem särskilt bra. Det finns såklart högkonverterande branscher där siffrorna ser bättre ut men generellt.

Det är därför du kan logga in i ett välskött konto med liten budget och se en enda Performance Max-kampanj, och det ser ut som lättja men är oftast raka motsatsen. Google skriver för övrigt själva i sin dokumentation för Mål-ROAS att resultaten generellt förbättras av färre och större kampanjer som får fler konverteringar.

Räkna baklänges från din marginal

Här går de flesta guider fel, för de räknar framlänges: budget ger klick, klick ger konverteringar och konverteringar ger omsättning. Men omsättning betalar inga räkningar, och det du egentligen behöver veta är om täckningsbidraget bär kostnaden per konvertering.

Någon generell marginalgräns tänker jag inte ge, helt enkelt för att den inte finns. Säljer du originaltoner och bläck kanske du har 2–3 % marginal, medan du kan ha 40 % om du säljer väskor, och det är 2 så pass olika verksamheter att samma tumregel skulle vara oanvändbar för båda.

Gör så här i stället, det tar en minut:

1. Ta ditt genomsnittliga ordervärde och multiplicera med din marginal. En order på 600 kr med 25 % marginal ger 150 kr i täckningsbidrag.
2. Jämför med kostnaden per konvertering. I vårt material ligger den på 105–151 kr beroende på kampanjtyp.
3. Är täckningsbidraget lägre än kostnaden per konvertering går affären back på varje order, och då spelar det ingen roll hur bra kampanjen är byggd.
4. Glöm inte alla andra kostnader du också har för att få den här ordern, löner, lokaler och allt annat.

I exemplet ovan går det knappt ihop på första ordern, och då blir frågan i stället om kunden återkommer, för med ett par köp om året ser kalkylen helt annorlunda ut. Det är därför kundvärdet över tid oftast spelar större roll än enskilda ordrar för en webbutik.

Och kom ihåg att kostnaden per konvertering i tabellen är just våra konton. Din kan bli lägre eller högre, men storleksordningen är ett bättre utgångsläge än en gissning.

Priset är inte samma året runt

Nästan alla kostnadsguider anger fasta spann, ungefär som om ett klick skulle kosta lika mycket i mars som i november, och så är det ju inte.

I vår analys av Black Week 2025, som byggde på 25 renodlade e-handelskonton, steg klickpriset i genomsnitt 25 % för de konton som körde aktivt. Variationen mellan konton var stor, från −13 % till +62 %. Kostnaden per konvertering steg med närmare 40 %.

Det verkligt intressanta är dock vad som hände med dem som lät bli, för de konton som körde på som vanligt hade stabila kostnader men tappade ändå 17 % av sina konverteringar, medan de aktiva ökade sina med 28 %. Konkurrensen blev helt enkelt så pass hård att oförändrad budgivning och budget i praktiken innebar att tappa mark.

Praktiskt betyder det att du bör räkna med omkring 25–30 % högre klickpris under Black Week, och att den perioden behöver en egen budget snarare än att tas ur den vanliga.

Vad som tillkommer utöver klickpriset

Annonsbudgeten är den uppenbara kostnaden. 2 till kan vara värda att räkna med.

Din egen tid. Det här är nog den kostnad som underskattas mest, och den beror helt på hur mycket du själv vill förstå. Vill du kunna resonera kring vad som händer i kontot får du räkna med att lägga en del tid på att sätta dig in i hur det fungerar, medan det fungerar alldeles utmärkt att bolla idéer, läsa rapporter och ägna sig åt sin kärnverksamhet i stället. Men då förskjuts arbetet någon annanstans.

Mätningen, om den inte redan finns. Har plattformen fungerande konverteringsspårning är det ingen kostnad alls, men kräver den att något kodas eller byggs om så kan det bli en engångsutgift innan annonseringen ens går att utvärdera. Och utan mätning är alla siffror ovan meningslösa, eftersom du helt enkelt inte vet vad som fungerar.

Sedan tillkommer förstås arvodet om någon annan sköter kontot. Det är en egen fråga som jag skrivit om i guiden om hur du vet om din Google Ads-byrå gör ett bra jobb, och vill du veta hur jag arbetar med Google Ads för e-handel så finns det på länken.

När Google Ads inte är rätt kanal ännu

3 situationer där jag skulle avråda, och ingen av dem handlar om att kanalen är dålig.

Om du inte kan hålla budgeten i minst 3 månader. Ett konto behöver samla data innan det går att säga något vettigt om resultatet, så startar du och stänger av efter 5 veckor har du betalat för hela inlärningen men aldrig fått ut något av den.

Om spårningen inte fungerar. Då kan du inte skilja på tur och skicklighet, och då är pengarna i praktiken bortkastade oavsett hur välbyggd kampanjen är.

Om marginalen inte bär kostnaden per konvertering och kunderna inte återkommer. Då är det sortimentet eller prissättningen som behöver arbetas med först, inte annonseringen. En byrå kan peka på det och visa datan, men inte lösa det åt dig.

Vanliga frågor

Är Google Ads gratis? Nej, men det kostar ingenting att ha ett konto. Du betalar bara när någon klickar, det finns ingen startavgift och ingen bindningstid, och du kan pausa när du vill.

Kan Google spendera mer än min budget? Enskilda dagar kan gå över dagsbudgeten, men över en månad överstiger kostnaden aldrig dagsbudgeten gånger 30,4. Sätter du 100 kr om dagen kan en enskild dag landa på 200 kr, men månaden stannar på ungefär 3 040 kr.

Är Shopping billigare än sökannonser? Per klick kan det vara det, ja. I våra konton ligger Shopping på 4,12 kr i median mot 6,73 kr för sök. Men Shopping kräver ett produktflöde i Merchant Center som fungerar, så den totala insatsen är inte automatiskt lägre.

Hur snabbt ser jag om det fungerar? Räkna med 1–3 månader innan siffrorna säger något tillförlitligt, dels för att kontot ska hinna samla data och dels för att fördröjda konverteringar ska hinna registreras.

Vad händer om jag höjer budgeten? Oftast blir optimeringen bättre eftersom mer data ger algoritmerna mer att arbeta med. Men de billigaste sökningarna tar slut, så klickpriset i marginalen stiger när du skalar. Det är normalt och inget fel.

---

Undrar du om siffrorna ovan stämmer för just din butik så hör gärna av dig. Jag räknar hellre på det innan du börjar än förklarar det efteråt.