Black Week i Google Ads: vad det kostar och hur du planerar

Av Anders Karlsson · Publicerad 24 september 2026 · Uppdaterad 4 oktober 2026

Klicken blir runt 30 % dyrare under själva Black Week, men köparna kommer tidigare och köper oftare. I dom konton vi sköter växte dom som satsade med 28 % förra året, medan dom som körde på som vanligt tappade 17 % av sina köp.

Planera därför i oktober, öka budgeten stegvis från början av november och dra ner direkt efter Cyber Monday. Guiden bygger på data från renodlade e-handelskonton och uppdateras efter varje Black Week.

Datum. Black Friday infaller fredagen den 27 november 2026 och Cyber Monday måndagen den 30 november, så Black Week blir veckan 23–30 november. År 2027 är Black Friday den 26 november och Cyber Monday den 29 november.

Vad händer med klickpriset under Black Week?

Hösten 2025 följde vi 23 renodlade e-handelskonton vecka för vecka, från oktober till jul, och jämförde varje vecka med oktober som normalnivå.

Klickpriset stod still i 7 veckor och steg sedan på en gång. Från början av oktober fram till söndagen före Black Week låg det inom några procent från oktobernivån. Veckan 24–30 november steg det med 30 %, och för det typiska kontot, alltså medianen, med 27 %.

Spridningen var stor. 15 av 21 konton fick dyrare klick, men förändringen gick från 19 % billigare till 137 % dyrare. Hur mycket ditt konto påverkas beror på bransch och på hur hårt konkurrenterna satsar.

Tabellen visar alla 23 konton sammanlagt. 3 saker sticker ut.

Veckorna före var höstens billigaste. Köpen ökade med 30 % medan klickpriset knappt rörde sig, och kostnaden per köp var 9 % lägre än i oktober. Det var framför allt dom större kontona som drog igång tidigt. Det typiska kontot ökade bara köpen med 6 %, vilket säger en del om vem som har hittat det här fönstret.

Under själva veckan stod kostnaden per köp still. Klicken var 30 % dyrare, men besökarna köpte oftare. Konverteringsfrekvensen gick från 4,7 % till 6,3 %, och då landade kostnaden per köp 3 % under oktober. Köpen nästan fördubblades, med en budget som var nästan 90 % högre än i oktober.

Det dyra kom efteråt. Under dom 3 veckorna efter Black Week låg klickpriset kvar 11 % över oktober, och 18 % för det typiska kontot. Samtidigt föll ROAS med 12 %. December blev höstens sämsta affär, trots att det såldes mer än i oktober.

Lönar det sig att satsa under Black Week?

Inför Black Week 2025 varnade flera analysföretag för kraftigt stigande klickpriser. Vi jämförde därför 25 renodlade e-handelskonton under Black Week 2024 (25 november–2 december) och Black Week 2025 (24 november–1 december), uppdelade i 2 grupper.

Aktiva konton körde särskilda Black Week-kampanjer med erbjudanden, högre budgetar och en offensiv strategi. Passiva konton körde utan rabatter eller erbjudanden och siktade på att ändå fånga en del av den ökade söktrafiken.

Dom aktiva kontona växte, men det kostade. Varje konvertering blev 39 % dyrare. Dom passiva kontona höll kostnaderna nästan still, och klickpriset sjönk till och med, men dom tappade 17 % av sina konverteringar och fick ändå betala 24 % mer för varje. Konverteringsfrekvensen föll när konkurrenterna ökade trycket, och med samma budget förlorade dom mark till dom som satsade hårdare. Ehandel.se skrev om analysen i december 2025.

Passivt kan vara rätt. Med tunna marginaler kan det vara klokare att låta konkurrenterna bränna pengar under Black Week och satsa på lönsammare perioder. Men om målet är tillväxt fungerade en passiv strategi inte 2025. Avgör det med siffror, inte med magkänslan.

Hur ser 2026 ut?

Det här avsnittet uppdateras varje höst. Vi har jämfört samma konton och samma kvartal, 2026 mot 2025, och mätt varje konto i sin egen valuta så att växelkursen inte påverkar.

Median per konto, 21 konton per kvartal.

Klicken kostar alltså inte mer i år. Det är andelen besökare som köper som har minskat, med 6–11 % varje kvartal. För dom större kontona har det slagit hårdare: viktat efter budget har kostnaden per köp ökat med 12–19 %.

Samtidigt har marknaden vuxit. Svensk Handels E-handelsindikator mätte +10 % under andra kvartalet och PostNords och HUI:s E-barometer +8 %. Från januari till augusti landar E-handelsindikatorn på +3 %, och augusti var 9 % svagare än i fjol. Fler handlar alltså, men det krävs fler klick per köp.

Det spelar roll inför Black Week. Förra året var det konverteringsfrekvensen, +34 %, som höll kostnaden per köp nere när klicken blev 30 % dyrare. Är köpviljan svagare i år räcker den inte lika långt, och då kan samma klickpris ge en dyrare Black Week per köp.

2 saker drar åt andra hållet. Sedan 1 juli tas en tullavgift på 3 euro ut på e-handlade varor värda 150 euro eller mindre som skickas från länder utanför EU, och enligt Svensk Handel har andelen som handlar från Temu och Shein halverats sedan dess. Det blir den första Black Week med tullen på plats. Enligt E-barometern känner sig dessutom 75 % trygga med att svenska e-handlare håller sitt leveranslöfte, mot 31 % för utländska.

Det kan ändras. Siffrorna gäller fram till september, och hösten kan svänga snabbt. E-barometern räknar med allt från 3,5 till 10 % tillväxt för helåret beroende på hur omvärlden utvecklas. Gör en plan som håller i båda fallen och räkna om när du ser hur oktober går.

Planen vecka för vecka

Oktober: räkna och förbered

Räkna ut din gräns. Vad får ett köp kosta för att du skall gå plus? Börja med att räkna ut din nollpunkt, lägg sedan på 30 % på klickpriset och se om kalkylen fortfarande håller. Det är den siffran som avgör om du skall satsa, inte vad konkurrenterna gör.

Kontrollera spårningen. Se till att köpen registreras med rätt värden. Blir spårningen fel under Black Week förstörs inte bara veckans siffror, budstrategierna lär sig också fel. Går den ändå sönder kan du undanta perioden med en dataexkludering i Google Ads.

Förbered produktflödet. Lägg in reapriset som ett eget reapris med start- och slutdatum i god tid, och låt ordinarie pris stå kvar. Då kan Google visa rabatten som ett reapris i stället för som en vanlig prissänkning. En gratis flödesanalys visar snabbt om något saknas.

Gör kassan trygg. Enligt E-barometern har nästan 4 av 10 avbrutit ett köp det senaste året på grund av osäkerhet kring betalningen, och var tredje har avstått för att leveranssättet dom ville ha saknades. I ett år när konverteringsfrekvensen är svagare är det här den bästa investering du kan göra före Black Week.

Ändra budstrategierna nu. Stora ändringar av mål och strategier behöver tid för att sätta sig. Gör dom i oktober, inte veckan före Black Week.

2–22 november: öka i tid

Förra året var det här höstens billigaste veckor. Öka budgeten stegvis redan nu i stället för att dubbla den på Black Friday, och starta erbjudandena tidigt om du kan. Berätta också varför man skall handla hos dig: snabb leverans, inga tullavgifter och enkla returer.

Black Week, 23–30 november

Räkna med runt 30 % dyrare klick. Följ kostnaden per köp och ROAS varje dag i stället för klickpriset. Det är dom som avgör om veckan går plus.

Låt inte budgeten ta slut. I våra konton var budgeten under Black Week nästan 90 % högre än i oktober. En budget som tar slut vid lunch betyder att konkurrenterna får resten av dagen.

Fundera på en säsongsjustering. Kör du en budstrategi med mål för ROAS eller kostnad per köp kan du tala om för Google att du väntar dig en högre konverteringsfrekvens under en kort period. Google skriver själva att det fungerar bäst för händelser på 1–7 dagar, vilket passar Black Week. Utgå från din egen siffra från förra året och var försiktig, eftersom konverteringsfrekvensen ligger lägre i år.

Skydda varumärket. Under Black Week bjuder fler konkurrenter på andras varumärken. En sökkampanj på ditt eget namn gör att du inte tappar kunder som redan letar efter dig.

1–20 december: dra ner

Klicken är fortfarande dyrare än normalt, men affären är sämre. Ta tillbaka budgetar och mål till normal nivå direkt efter Cyber Monday och låt julhandeln bära sig själv på dom produkter som klarar det. Ser du att annonserna fortsätter att kosta utan att sälja finns det oftast en förklaring, och vi har skrivit om varför Google Ads drar pengar utan att det säljer.

Plan B

Bestäm redan nu vad du gör om klickpriset stiger 50 % i stället för 30 %. Vilka kampanjer drar du ner först, och vilka produkter behåller du? Det är betydligt lättare att bestämma i oktober än klockan 11 på Black Friday.

Vilka kampanjtyper fungerar bäst under Black Week?

Performance Max och Shopping fungerar oftast bäst, eftersom dom visar produkten, priset och reapriset direkt i sökresultatet och fångar köpintresset snabbt. Sökkampanjer på ditt varumärke och på sökningar med tydlig köpavsikt fångar dom som redan har bestämt sig. Hur Performance Max klarade sig senast har vi gått igenom i Performance Max över julen 2025.

Visar du Shopping-annonser genom en annan jämförelsetjänst än Googles egen, en så kallad CSS, slipper du den marginal Google Shopping tar på varje klick. Det brukar anges till upp till 20 % lägre klickpris i Shopping och gäller inom EU. Google publicerar inte längre någon siffra själva, så se det som ett tak och inte ett löfte. Vi är själva Google CSS-partner, och under veckor när klicken blir dyrare märks skillnaden mest.

Om datan

Analyserna bygger på renodlade e-handelskonton i dom konton där vi sköter Google Ads åt e-handlare. Inga kundnamn redovisas, bara summor och medianer.

Vecka för vecka: 23 konton, oktober till december 2025, jämförda med snittet för 4 hela veckor i oktober. Tabellen visar alla konton sammanlagt, och där det står typiskt konto avses medianen per konto.

Black Week 2024 mot 2025: 25 konton, uppdelade efter om dom körde en aktiv eller passiv strategi under Black Week 2025.

2026 hittills: 21 konton per kvartal som var aktiva samma kvartal båda åren, mätta i kontots egen valuta. Median per konto om inget annat anges.

Marknaden: Svensk Handels E-handelsindikator för augusti 2026 och PostNords och HUI Researchs E-barometern för andra kvartalet 2026.

Vanliga frågor

När är Black Week 2026? Black Friday infaller fredagen den 27 november och Cyber Monday måndagen den 30 november. Dom flesta svenska e-handlare räknar Black Week som veckan 23–30 november, men många börjar tidigare.

Hur mycket dyrare blir Google Ads under Black Week? I våra konton steg klickpriset med 30 % under Black Week 2025 jämfört med oktober, och med 27 % för det typiska kontot. Spridningen var stor, från 19 % billigare till 137 % dyrare.

Hur mycket skall jag höja budgeten? I våra konton var budgeten under Black Week nästan 90 % högre än i oktober. Men utgå från vad ett köp får kosta för just dig, och räkna med att klicken blir runt 30 % dyrare.

När skall jag börja förbereda Black Week? I oktober. Spårning, produktflöde och budstrategier behöver vara klara innan november, och 2025 var dom 3 veckorna före Black Week höstens billigaste.

Måste jag vara med på Black Week? Nej. Med tunna marginaler kan det vara rätt att avstå. Men 2025 tappade dom konton som körde på som vanligt 17 % av sina konverteringar och fick ändå betala 24 % mer för varje.

Skall jag använda säsongsjustering i Google Ads? Kanske. Den passar korta perioder på 1–7 dagar och budstrategier med mål för ROAS eller kostnad per köp. Utgå från din egen konverteringsfrekvens under förra Black Week och var försiktig, eftersom den ligger lägre i år.