Vad kostar SEO och vad ingår egentligen?
Som en gammal vän i branschen brukade säga: vi säljer inte smörknivar. Det finns inget fast pris på SEO, och det beror inte på att branschen krånglar till det utan på något mer grundläggande.
Samma arbete är värt helt olika mycket beroende på var du står. För en ny webbutik kan 5 länkar från relevanta och seriösa sajter göra extrem skillnad. För en butik som funnits i 15 år och redan byggt upp kraft i domänen gör exakt samma 5 länkar nästan ingenting. Det är därför en prislista vore missvisande, och det är också nyckeln till att förstå vad du faktiskt skall betala för.
Den här guiden går igenom vad som styr priset, vad en SEO-månad faktiskt innehåller, var golvet går och hur du väljer mellan SEO och Google Ads om du bara har pengar till det ena.
Varför samma arbete kostar olika
Dom flesta prisguider säger att priset beror på konkurrens och omfattning. Det stämmer, men det är inte det viktigaste.
Det viktigaste är hur långt du redan kommit, eftersom det avgör vad som ger effekt.
Är du ny kan det gå fort och billigt
En ny eller ung webbutik har ofta massor av enkla saker kvar att fixa. Tekniska fel som aldrig åtgärdats, kategorisidor utan text, produktbeskrivningar från leverantören, och framför allt en domän utan några länkar alls. Där räcker det ofta med att ordna till det grundläggande, fixa ett fåtal starka och relevanta länkar för att flytta positionerna rejält.
Det gör att första året kan vara både enklare och billigare än man tror. Effekten blir dessutom procentuellt enorm, eftersom skillnaden mellan 30 och 200 ordrar i månaden är dramatisk även om absoluta talen är små.
Är du etablerad ser det annorlunda ut
Har butiken funnits några år, har en fungerande domän och redan plockat dom tekniska lågt hängande frukterna, då gör ytterligare länkar sällan någon märkbar skillnad. Då handlar det om något annat.
För en etablerad butik är SEO idag i hög grad varumärkesbyggande, och det är en annan sak än det var för några år sedan. Det handlar om att bli den källa som nämns och citeras, både i sökresultaten och i AI-verktygen, och det arbetet ser inte bara ut som klassisk länkbyggnad.
Det här är själva förklaringen till prisspannen. När en byrå säger att SEO kostar mellan 5 000 och 50 000 kr i månaden är det inte undanglidande, men det är ofullständigt. Fråga i stället var i utvecklingen just din butik befinner sig, för det avgör både vad som skall göras och vad det är värt.
Vad en SEO-månad faktiskt innehåller
Den ärliga beskrivningen är att timmarna inte handlar om timmar. Visst analyserar man, och visst klurar man på hur olika saker skall lösas. Men det man ägnar mest tanke åt är var man får mest för pengarna just nu, och det svaret ändrar sig i takt med att butiken utvecklas. Och skall man köpa länkar eller mentions och synlighet på sajter så kostar det riktigt mycket pengar.
För en ung butik kan svaret vara några få starka länkar och en teknisk genomgång. För en etablerad butik kan det i stället vara att arbeta med varumärket och med synligheten i AI-verktygen, vilket är samma budget men helt annat arbete.
Det är därför frågan ”hur många timmar ingår” är more or less helt oanvändbar och då har man fel fokus. En byrå som lägger 10 timmar på fel saker levererar mindre än en som lägger 4 på rätt. Eller 1 timma på analys och sen ordnar en bra inlänk från aftonbladet.se för att det dök upp ett passande ämne. Det kostar ofta över 100 000 kr som exempel.
Frågan som säger mer: vad tror du ger mest effekt för oss just nu, och varför? Får du ett svar som hänger ihop med var din butik står, då tänker någon på din verksamhet. Får du en generisk lista över aktiviteter är det ett paket och inte en strategi.
Golvet går vid ungefär 10 000 kr
Att lägga 3 000 kr i månaden på en SEO-konsult eller byrå är en sämre idé än att elda upp pengarna. Eldar du upp dom får du åtminstone lite värme.
Det låter hårt men det är så det är. För den summan får du inte tillräckligt med arbete för att något skall hända, och du betalar ändå varje månad. Det är den vanligaste anledningen till att folk tycker att SEO inte fungerar.
Vår bedömning är att en SEO-budget som skall ge något börjar kring 10 000 kr i månaden för något nystartat som vill ha en rejäl skjuts på sikt. Är du en större butik som funnits några år blir frågan snarare vad du egentligen vill uppnå, och då diskuterar man upplägget innan man diskuterar summan.
Vad branschen i övrigt ligger på
Som referens, och det här är vad svenska byråer generellt anger snarare än våra egna priser:
| Typ av uppdrag | Vanligt spann per månad |
|---|---|
| Lokalt eller mindre uppdrag | 5 000–15 000 kr |
| E-handel, normal konkurrens | 15 000–25 000 kr |
| E-handel, hård konkurrens | 25 000 kr och uppåt |
| Timpris för enskilda insatser | 900–2 500 kr |
Spannen är breda av samma skäl som ovan, alltså att utgångsläget skiljer mer än omfattningen gör.
Hur lång tid innan det lönar sig
Branschen brukar säga 3 till 6 månader. Vi tycker att den siffran är för optimistisk för alla utom dom allra nyaste.
Är du ny kan det gå fort, av samma skäl som gör arbetet enklare. Det finns mycket att rätta till och effekten blir procentuellt stor. Där kan 3 till 6 månader stämma bra.
Är du en etablerad e-handlare utan tekniska lågt hängande frukter kvar att plocka, då krävs det betydligt längre tid innan du ser verkliga resultat. Där bör du tänka årsvis snarare än i månader, och det är en obekväm sanning som är bättre att höra innan man börjar än efter ett halvår.
SEO eller Google Ads för samma pengar?
Det här är frågan vi får oftast, och eftersom vi säljer båda kan vi svara på den utan att gynna oss själva.
Säg att du har 15 000 kr i månaden och skall välja. Så här ser skillnaden ut i praktiken.
| Google Ads | SEO | |
|---|---|---|
| Månad 1 | Cirka 3 400 besök | Inga besök |
| Effekt | Omedelbar | Efter månader till år |
| När du slutar betala | Trafiken upphör direkt | Trafiken finns kvar |
| Kostnad per besök | Cirka 4,40 kr | Sjunker mot noll över tid |
Dom 3 400 besöken bygger på medianklickpriset för Performance Max i dom konton vi driver, som du kan läsa mer om i guiden om vad Google Ads kostar.
Vårt svar
Med den frågan ställd rakt ut skulle vi nog oftast säga Google Ads först, och det av 2 skäl.
Det första är att du får resultat betydligt snabbare, vilket betyder att du tidigt vet om produkten och priset håller. Det andra är mindre smickrande men lika viktigt: nyare företag har sällan den uthållighet som krävs för att hålla i SEO tills det ger resultat. Att avbryta efter 4 månader är det sämsta av båda världar, för då har du betalat för inlärningen utan att hämta hem den.
Men svaret vänder om du redan har ett Google Ads-konto som rullar bra och där dom enkla vinsterna redan är hämtade. Då är SEO rätt val om du tänker långsiktigt, och du får dessutom vinster utöver den klassiska trafiken i form av synlighet i AI-verktygen.
När du inte skall köpa SEO
Om budgeten inte räcker. Detta är det överlägset vanligaste, och det är också det enda av skälen som handlar om dig snarare än om SEO.
Om du inte kan hålla i det. SEO belönar uthållighet och bestraffar avbrott. Vet du med dig att pengarna kan behöva gå någon annanstans om 3 månader, lägg dom någon annanstans redan nu.
Om du behöver försäljning den här månaden. Då är SEO fel verktyg oavsett hur bra det är på sikt.
Vanliga frågor
Vad kostar SEO i månaden? Branschen anger vanligen 5 000 till 50 000 kr beroende på uppdrag. Vår bedömning är att det behöver börja kring 10 000 kr för att ge något för en nystartad butik, och att frågan för en etablerad butik snarare handlar om vad du vill uppnå än om en summa.
Kan jag köpa SEO som ett engångsprojekt? Ja, och ibland är det rätt. En teknisk genomgång eller en sökordsanalys fungerar bra som avgränsad insats. Det som inte fungerar som engångsköp är auktoritet, eftersom den byggs över tid.
Varför kan ingen garantera resultat? Eftersom ingen byrå kontrollerar Googles algoritm eller vad konkurrenterna gör. Den som garanterar en förstaplacering lovar något dom inte råder över.
Är SEO billigare än Google Ads? På sikt, oftast ja, eftersom trafiken inte kostar per besök när den väl finns. Men det förutsätter att du orkar vänta, och det är där dom flesta går bet.
Hur vet jag att pengarna gör nytta? Search Console visar exakt vilka sökningar som ger visningar och klick, och den är gratis. Be om att få se utvecklingen där snarare än en rapport med antal genomförda aktiviteter.
Räcker det med SEO, eller behöver jag tänka på AI också? För en etablerad butik hänger dom numera ihop. Arbetet med att bli citerad i AI-svar bygger på samma sak som gör att du rankar, alltså tydliga svar och ett varumärke folk känner igen.
Osäker på var din butik står och vad som skulle ge mest just nu? Vi gör en SEO-analys som svarar på det, eller så hör du bara av dig så resonerar vi kring läget. Vi arbetar med sökmotoroptimering för e-handel.
