Betald sökning och Demand Gen: Experttips för 2026

Varför grunderna i betald sökning faktiskt spelar större roll nu än någonsin

Okej, jag fattar att du kanske är trött på att höra om ‘grunderna’. Men sanningen är att alla som kastar sig på AI-automation i Google Ads utan att ha ordning på just grunderna riskerar att bränna pengar snabbare än någonsin.

Artikeln från Search Engine Journal träffar huvudet på spiken här. När Google släpper lös sina automatiserade kampanjmodeller och smarta budstrategier så bygger dom på DIN data, DINA konverteringsmål och DIN kontostruktur. Om grunden är skral så kommer AI:n bara att accelerera dina problem istället för att lösa dom.

Vad är det som faktiskt räknas som ‘grunderna’ här?

Det här är inte raketforskning, men det är saker som många hoppar över för att dom vill komma igång snabbt:

• Konverteringsspårning som faktiskt funkar – Om din data är skit så spelar det ingen roll hur smart AI:n är
• Tydliga kampanjstrukturer – Blanda inte äpplen och päron i samma kampanj bara för att det är enklare
• Ordentlig negativ keyword-lista – Ja, även i Performance Max behöver du ha koll på vad du INTE vill synas på
• Annonstexter som faktiskt konverterar – AI kan optimera leverans, men den kan inte skriva bra copy åt dig (än)

Men vänta, optimerar inte AI allt automatiskt?

Njae. Men AI optimerar mot det mål du ger den och med den data den har tillgång till. Om ditt konverteringsmål är ‘alla som klickar på något’ så kommer du få massor av klick men troligtvis noll försäljning. Om din data säger att folk från Bangladesh köper mest (för att du glömt sätta geografisk targeting) så kommer AI:n att pumpa pengar dit.

Det räcker alltså inte att bara sätta igång Smart Bidding och hoppas på det bästa. Du behöver fortfarande veta VAD du mäter och VARFÖR.

Så vad ska du göra konkret?

Börja här om du vill att automatiseringen faktiskt ska hjälpa dig:

• Dubbelkolla att din konverteringsspårning fångar rätt saker (köp, inte bara sidvisningar, lägg i kundvagen eller liknande)
• Se till att du har tillräckligt med konverteringsdata (minst 30 konverteringar per månad per kampanj är en bra riktlinje)
• Granska dina söktermsrapporter regelbundet – ja, även i automatiserade kampanjer
• Testa olika budstrategier men ge dom minst 2-3 veckor innan du dömer ut dom
• Ha ett Google Ads-konto som inte ser ut som om en katt har dansat över tangentbordet

Varför just nu är extra viktigt

Google pushar AI-automation hårdare än någonsin. Performance Max, Smart Shopping, DSA, allt går mot mer automatisering. Men det betyder inte att strategiskt tänkande är död. Tvärtom. När alla kör på autopilot är det dom som faktiskt förstår hur systemet funkar under ytan som vinner.

Plus att om du inte har grunderna på plats nu så kommer det bli ännu svårare att fixa senare när AI:n redan har lärt sig dåliga vanor från din sketna data.

Så ja, grunderna kanske inte är det mest spännande att jobba med. Men dom är skillnaden mellan att AI hjälper dig att skala och att AI hjälper dig att förlora pengar i rekordfart. Senast i början på veckan hjälpte jag en ny kund som spårade fel saker, så det här är rätt vanligt förekommande.

Källor: Search Engine Journal

---

Demand Gen-kampanjer: Den kampanjtyp i Google Ads som många ser snett på

Om du fortfarande bara kör sökkampanjer och kanske lite Shopping eller PMax så missar du förmodligen en av de mest underskattade kampanjtyperna i Google Ads just nu: Demand Gen.

Artikeln från Search Engine Land går igenom varför Demand Gen borde vara en större del av din strategi, och jag håller med. Problemet är att de flesta e-handlare och marknadsförare har kört sökkampanjer så länge att dom glömt bort att folk faktiskt inte alltid söker aktivt efter dina produkter.

Så vad är Demand Gen egentligen?

I korthet: det är Googles sätt att nå folk som INTE aktivt söker efter din produkt, men som ändå kan vara intresserade av att köpa den. Kampanjerna syns på tre ställen:

• YouTube (både feed och Shorts)
• Gmail (som annonser i Promotions-fliken)
• Discover (det flöde folk scrollar igenom på mobilen)

Det här är inte som sökkampanjer där folk har köparintention från start. Istället handlar det om att visa dina produkter för rätt personer när dom är i scroll-mode och öppna för inspiration. Typ som när du själv sitter och scrollar Instagram och plötsligt ser något du inte visste att du behövde. Och META annonsering kör väldigt många, det här är Googles nuvarande version av liknande top-funnel annonsering.

Varför funkar det?

För att det träffar folk tidigare i köpresan. Sökkampanjer är bra när någon redan vet vad dom vill ha (t.ex. söker ‘löparskor herr 43’). Men Demand Gen kan nå samma person veckor tidigare när dom scrollar YouTube och ser en video om träning, eller när dom öppnar Gmail och ser en annons för träningskläder.

Plus att konkurrensen är ofta lägre än i sökkampanjer. Alla e-handlare kör sökkampanjer. Färre kör Demand Gen. Det betyder att dina kostnader kan vara betydligt lägre samtidigt som du når en bred målgrupp. Man får ha med sig att det här är kunder i en annan fas så oftast får du betydligt sämre ROAS på just den kampanjen, men den kan hjälpa dig över tid att sälja mer och skapa medvetenhet om ditt varumärke.

När ska du köra Demand Gen?

Inte alltid. Om du säljer något som folk bara köper när dom aktivt söker efter det (t.ex. ‘byt däck Göteborg’) så är Demand Gen förmodligen inte rätt väg. Men om du säljer produkter där inspiration och upptäckt spelar roll – kläder, inredning, teknikprylar, sport – då kan Demand Gen vara riktigt starkt.

Några konkreta användningsfall där det funkar bra:

• Lansering av nya produkter (när folk inte vet att dom ska söka efter dom än)
• Varumärkesbyggande
• Retargeting av folk som har besökt sajten men inte köpt
• Att nå lookalike-audiences baserade på dina bästa kunder

Så hur sätter du upp en Demand Gen-kampanj?

Det är enklare än du tror. Googles gränssnitt har blivit ganska självförklarande (äntligen). Men här är grunderna:

• Välj Demand Gen som kampanjtyp (inte Display eller Video)
• Fokusera på visuellt material – bilder och videor är kung här
• Använd lookalike-audiences om du har tillräckligt med data, annars kör på intresse- och demografi-targeting
• Sätt en budget som ger dig minst 20-30 konverteringar per månad (annars har algoritmen inget att jobba med)
• Testa olika creatives – det här är inte sökannonser, folk bryr sig om hur det ser ut

Vanliga misstag att undvika

För det första: kör inte Demand Gen med samma creatives som du använder i sökkampanjer. Folk som scrollar YouTube eller Discover vill inte se tråkiga produktbilder på vit bakgrund. Dom vill ha något som fångar uppmärksamheten direkt.

För det andra: ge kampanjen tid. Demand Gen är inte som sökkampanjer där du kan få resultat direkt. Det kan ta någon vecka innan algoritmen har hittat rätt målgrupp och optimerat leveransen ordentligt.

För det tredje: mät inte bara ROAS direkt. Demand Gen spelar ofta en roll tidigare i köpresan, så även om folk inte konverterar direkt efter att ha sett annonsen så kan dom komma tillbaka senare via sök eller direkt. Kolla på assisted conversions i Google Analytics för att se hela bilden.

Varför kör inte fler Demand Gen?

För att folk är bekväma med det dom redan gör. Sökkampanjer och Shopping är lättare att förstå (någon söker, du syns, dom klickar, dom köper). Demand Gen kräver lite mer tålamod och förståelse för hur olika kanaler jobbar tillsammans.

Plus att många fortfarande tror att Display-kampanjer är meningslösa (vilket dom ofta är), och förväxlar Demand Gen med gamla Display-kampanjer. Men Demand Gen är mycket mer sofistikerat – det använder samma maskinlärning som Performance Max men med bättre kontroll över var dina annonser syns.

Så om du inte har testat Demand Gen än, ge det ett försök. Det är inte en silver bullet, men det kan definitivt vara en värdefull del av din mediemix – särskilt om du redan maxat ut sökkampanjerna och letar efter nya sätt att växa. Jag kör det på flera kunder och har fått blandade resultat, för vissa har det vart en riktigt bra ROAS så testa!

Källor: Search Engine Land

---