Black Week 2025: Aktiva e-handlare ökade sina konverteringar med 28% och CPC steg 25%.

Vi har analyserat data från 25 renodlade e-handelskonton och resultatet visar tydligt att strategin spelade större roll än budgeten. Ja, CPC ökade kraftigt och kostnaderna per konvertering steg rejält. Men dom konton som körde en aktiv Black Week-strategi växte ändå. För dom som körde passivt blev resultatet det motsatta färre konverteringar trots stabil budget.

Redan inför Black Week 2025 varnade flera analysföretag för kraftigt ökade kostnader. Triple Whale rekommenderade e-handlare att budgetera för 25-30 procent högre CPC under Black Week jämfört med normala perioder. Deras data från föregående år visade en ökning på 22 procent month-over-month, och allt pekade på att 2025 skulle bli ännu tuffare.

Hur såg det ut i datan?

Vi har delat in kontona i två grupper för att få en rättvis bild. Aktiva konton är dom som körde dedikerade Black Week-kampanjer med erbjudanden, ökade budgetar och offensiv strategi. Passiva konton körde utan rabatter eller erbjudanden utan siktade på att fånga upp en del av den ökade söktrafiken under Black Week.

Här är en snabb översikt av resultaten Black Week 2024 (25 nov – 2 dec) jämfört med Black Week 2025 (24 nov – 1 dec):

Procentuella förändringar 2024 → 2025:

Metric	Aktiva konton	Passiva konton
Klick	+41%	+6%
Konverteringar	+28%	-17%

Genomsnittliga kostnader Black Week 2024 vs 2025:

Metric	Aktiva 2024	Aktiva 2025	Förändring	Passiva 2024	Passiva 2025	Förändring
CPC	4,08 kr	5,11 kr	+25%	7,28 kr	7,07 kr	-3%
Kostnad/konv	76,31 kr	105,74 kr	+39%	87,84 kr	109,29 kr	+24%

CPC ökade i genomsnitt med 25 procent för de aktiva kontona (som körde kampanjer), men förändringen varierade kraftigt mellan kontona, från -13% till +62%. Mediankontot såg en ökning på 11 procent.

Visualisering av förändringarna

För att göra det här lite tydligare har vi satt ihop några grafer som visar skillnaderna mellan 2024 och 2025. Titta särskilt på hur CPC och kostnad per konvertering utvecklats.

CPC-utvecklingen visar tydligt hur konkurrensen ökade:

Kostnad per konvertering steg för båda grupperna:

Så förändrades antalet klick och konverteringar:

Aktiva konton: +28% konverteringar – men till ett högre pris

Dom konton som körde en aktiv Black Week-strategi ökade sina konverteringar med 28 procent jämfört med förra året. Det är riktigt starkt med tanke på hur tuff konkurrensen blev. Kostnaden per konvertering ökade samtidigt med 39 procent, vilket innebär att varje konvertering blev betydligt dyrare.

CPC gick upp med 25 procent. Det här stämmer väldigt bra med vad Triple Whale och flera andra rapporterade i sin Black Friday-analys där dom såg en förväntad CPC-ökning på 25-30 procent under Black Week 2025.

Vad innebär det här i praktiken?

Du behövde ha marginaler som klarade den här kostnadsökningen. Har du produkter med låga marginaler och kostnaden per konvertering ökar med nästan 40 procent så kan det lätt bli utmanande. Speciellt om du säljer produkter som man köper mer sällan och inte har något större customer lifetime value (CLV) att räkna hem det på.

Skillnaden här är att dom aktiva kontona faktiskt växte. Dom fick fler konverteringar, fler kunder och ökad försäljning. Kostnaden ökade, men så gjorde också resultatet. För e-handlare med bra marginaler och långsiktiga kundrelationer blev det en vinnande strategi.

Passiva konton: Stabil kostnad men tappade mark

Dom konton som körde på som vanligt utan några större Black Week-satsningar såg en helt annan utveckling. Kostnaderna höll sig rätt stabila med en ökning på endast 3 procent, så långt så bra.

Men här kommer det intressanta. Trots stabila kostnader minskade konverteringarna med 17 procent. Konkurrensen blev så mycket tuffare att även med samma budget tappade dessa konton mark till konkurrenter som satsade hårdare.

Kostnaden per konvertering ökade ändå med 24 procent för dessa konton. Varför? Jo, för att konverteringsfrekvensen sjönk. Färre klick ledde till konvertering vilket höjde kostnaden per konvertering trots att CPC till och med minskade något.

Är det fel att köra passivt?

Nej, inte nödvändigtvis. Det här är ett strategiskt val som varje e-handlare måste fatta baserat på sina affärsmål. Har du produkter med tunna marginaler kan det vara smartare att låta konkurrenterna bränna pengar på Black Week medan du fokuserar på lönsammare perioder. Eller så väljer du helt enkelt att prioritera vinst före volym.

Vad vår data visar är att om målet var tillväxt och volym under Black Week 2025, då fungerade inte en passiv strategi. Men om målet var att hålla kostnader stabila och undvika marginalpress, då kan det ha varit ett helt rätt beslut.

Vad säger resten av världen?

Vi är inte ensamma om att se dom här förändringarna. Andra som rapporterat om Google Ads, ökande CPC under 2025 och Black Week senaste året är:

• Triple Whale rekommenderade i sin Black Friday-guide för 2025 att e-handlare skulle budgetera för 25-30 procent högre CPC under Black Week. Deras data från 2024 visade en CPC-ökning på 22 procent month-over-month och en CPA-ökning på 26 procent.
• Optmyzr rapporterar i sin Black Friday-guide att CPC typiskt ökar 22 procent under Black Week-perioden.
• Out Of The Blue skriver i sin precision-guide för Black Friday 2025 att dom rekommenderar att planera för 25-30 procent högre CPC för 2025.
• Search Scientists rapporterade i juli 2025 om en ökning på 45 procent i CPC under första halvåret 2025 på Google Search generellt, vilket sätter Black Week-ökningen i ett större perspektiv av stigande kostnader genom hela året.

Så nej, det är inte bara vi som ser det här. CPC har ökat rejält under 2025 och Black Week blev extra tuff för vissa i år.

Vad kan man lära sig av det här?

Det finns några riktigt viktiga lärdomar från Black Week 2025:

1. Strategin spelade större roll än budgeten

CPC ökade med 25 procent för aktiva konton och kostnaden per konvertering steg med nästan 40 procent. Men dom som satsade aktivt växte ändå med 28%. Frågan är inte längre om man har råd att satsa mer, utan om satsningen går i linje med företagets affärsmål och marginaler.

2. Passiv strategi gav motsatt resultat

Dom konton som körde på som vanligt tappade 17 procent av sina konverteringar trots stabila kostnader. Om ditt mål var tillväxt och volym så fungerade inte en passiv strategi under Black Week 2025. Men, och det här är viktigt, om ditt mål var att undvika marginalpress så kan det ha varit ett helt rätt beslut.

3. Tillväxt gick att uppnå – men till ett pris

Aktiva konton ökade konverteringarna med 28 procent vilket är riktigt starkt. Men det krävde att man accepterade högre kostnader per konvertering. Nyckeln här är att ha marginaler och affärsmål som klarar den här typen av satsning.

4. Marginaler avgör om det är värt det

Med stigande kostnader per konvertering blir det allt viktigare att ha koll på sina marginaler och customer lifetime value. Produkter med höga marginaler eller bra CLV kunde växa lönsamt. Produkter med tunna marginaler blev helt enkelt för dyra att pusha hårt.

5. Planera för ökade kostnader om du ska vara med

Om du väljer att satsa på Black Week 2026 behöver du budgetera för minst 25-30 procent högre CPC än normalt. Det är inte längre en fråga om “kanske” utan snarare “när”.

Så vad gör vi inför nästa år?

Black Week 2026 kommer troligen inte bli billigare. Här är vad du kan göra för att förbereda dig – oavsett om du väljer att satsa eller inte:

Bestäm din strategi tidigt

Ta ett aktivt beslut om Black Week passar ditt företag. Räkna på marginalerna, analysera CLV, och bestäm om tillväxt eller lönsamhet är viktigast för just den perioden. Båda valen är legitima.

Om du väljer att satsa aktivt:

Jobba med marginalerna redan nu
Se till att du har produkter med tillräckligt bra marginaler för att klara höga annonseringskostnader. Produkter med låga marginaler kan bli riktigt tuffa att få lönsamma.

Börja samla data tidigt
Ju mer konverteringsdata Google har desto bättre blir Smart Bidding på att hitta rätt publik till rätt pris. Vänta inte till november med att köra igång kampanjer i Google Ads.

Testa olika strategier
Kör inte bara Performance Max utan testa även klassiska Shopping-kampanjer och Search-kampanjer med tight kontroll. Ibland ger det bättre resultat när konkurrensen är stenhård.

Ha realistiska förväntningar
Acceptera att kostnaderna kommer vara högre under Black Week. Planera för det och sätt realistiska ROAS-mål. Försök inte tvinga samma lönsamhet som under resten av året.

Om du väljer att köra passivt:

Optimera för andra perioder
Använd dina resurser på perioder med bättre marginaler. November-december har fler shoppingdagar än bara Black Week.

Fokusera på befintliga kunder
Satsa budget på remarketing och lojalitetskampanjer istället för att konkurrera på kalla köp.

Var tydlig internt
Se till att hela organisationen förstår beslutet så ingen förväntar sig Black Week-volymer.

Sammanfattning

Black Week 2025 visade tydligt att strategi spelade större roll än budget. CPC ökade med 25 procent och kostnaden per konvertering steg med upp till 39 procent för dom som satsade aktivt. Men dom som körde en aktiv strategi växte ändå med 28 procent i konverteringar.

Dom som körde på som vanligt såg istället sina konverteringar minska med 17 procent trots stabila kostnader. Det visar att om ditt mål var tillväxt och volym så fungerade inte en passiv strategi under Black Week 2025.

Men, och det här är viktigt att poängtera: Det finns ingen universell sanning om att alla måste vara med på Black Week. För vissa företag med tunna marginaler eller andra affärsmål kan det vara smartare att fokusera på andra perioder. Nyckeln är att fatta ett medvetet strategiskt beslut baserat på just dina förutsättningar.

Vad Black Week 2025 visade är att oavsett vilken strategi du väljer så behöver du planera för den. Att bara “fortsätta som vanligt” utan att aktivt välja det kan bli dyrt på olika sätt.

Har du frågor om hur du ska förbereda dig inför nästa Black Week eller vill ha hjälp med att optimera dina Google Ads-kampanjer? Hör av dig till oss på KLOTA så hjälper vi dig att hitta en strategi som fungerar för just din butik och dina marginaler.

FAQ – Vanliga frågor om Black Week 2025 och Google Ads

Varför ökade CPC så mycket under Black Week 2025?
CPC ökade för att fler e-handlare satsade hårdare på Google Ads samtidigt. När fler budar på samma nyckelord och samma placeringar så driver det upp priserna. Dessutom har Google Ads generellt blivit dyrare under 2025 med en ökning på 12-45 procent beroende på bransch.

Är det värt att satsa på Black Week om kostnaderna ökar så mycket?
Det beror helt på dina marginaler. Har du produkter med höga marginaler så kan det absolut vara värt det. Har du produkter med låga marginaler så blir det tuffare. Viktigt är att räkna på vad en konvertering får kosta för att du ska gå med vinst. Segmentera dina kampanjer så du har bra koll och kan buda på ett smart sätt.

Vad händer om jag inte satsar aktivt under Black Week?
Vår data visar att dom som körde på som vanligt tappade 17 procent av sina konverteringar trots stabila kostnader. Så risken är att du tappar marknadsandelar till konkurrenterna som satsar hårdare. Men det kan det också vara värt.

Hur mycket bör jag öka budgeten under Black Week?
Planera för betydligt högre budget under Black Week-veckan jämfört med en normal vecka. De aktiva kontona i denna analysen fick 41 procent fler klick och 28 procent fler konverteringar. Och det kostade betydligt mer än din vanliga vecka.

Kommer Black Week bli ännu dyrare 2026?
Troligen ja. Trenden är tydlig att CPC ökar år för år och fler e-handlare satsar på Google Ads varje år. Så det bästa är att börja förbereda sig redan nu och försöka kriga för bättre marginaler och smartare strategier.

Vilka typer av kampanjer fungerar bäst under Black Week?
Performance Max och Shopping-kampanjer tenderar att fungera bra under Black Week (och resten av året) eftersom dom fångar upp köpintresse snabbt. Men det är också viktigt att ha Search-kampanjer på varumärkessökningar och high-intent nyckelord för att fånga upp dom som redan bestämt sig.