Shopify-SEO och Google Ads 2025 – så växlar du upp på riktigt

Det är 2025 och e-handelslandskapet rusar fram snabbare än du hinner säga “algoritmförändring”. Du som erfaren Shopify-handlare kanske märker att det som funkade 2021-2022 inte riktigt har samma klipp i stegen? Låt oss sätta oss vid din Shopify-admin och snacka om vad som verkligen hänt – och hur du tar din SEO, dina Google Ads och konverteringar till nästa nivå.

Vad har förändrats i Shopify-SEO 2025?

Du har säkert känt av det: SEO har blivit ett rörligare mål än någonsin. Söklandskapet är mer volatilt och trafiken svajigare, särskilt när Google och Microsoft trycker in AI-funktioner i sökresultaten även om e-handlare inte är dom som drabbas mest av AI-funktionerna i söket. Kalla det “zero-click searches” eller helt enkelt att folk får svaren direkt utan att klicka sig vidare. Det betyder inte att SEO är dött (nej, vi är inte på SEO-begravning idag), men har du inte arbetat aktivt med SEO förut så är det hög tid nu.

En stor grej är att Googles sökresultat för e-handel blivit mer interaktiva. Söker du på t.ex. “svart t-shirt” kan du nu ibland få möjligheten att filtrera resultaten direkt på Google efter pris, storlek med mera – utan att ens klicka in till en shop. Gissa vems trafik som riskerar droppa? Din, om du inte hänger med. Så, hur möter du detta? För det första, se till att dina produkter syns i de där nya ytorna. Använd Google Merchant Center – det är inte bara för Shopping-annonser utan hjälper dig få upp dina produktflöden i organiska resultat. Om du matar in korrekta pris, lagerstatus, varumärke etc. i Merchant Center ökar chansen att din produkt dyker upp när någon filtrerar på “XL svart t-shirt under 200 kr” direkt på Google. Vi pratar exponering, så lämna inga luckor där.

För det andra, strukturera din data så Google fattar vad du säljer. Schema-markup (strukturerad data) låter kanske tekniskt, men Shopify lägger redan in en del automatiskt för produkter. Se bara till att infon är komplett – titel, pris, lagerstatus, recensioner, allt som gör att Google kan visa din produkt med stjärnor och hela köret. Ju mer du matar Google och Googles AI med tydlig struktur, desto bättre kan den para ihop dig med rätt sökningar.

Men den kanske största förändringen i SEO-spelet 2025 stavas innehållskvalitet. Google har tröttnat rejält på dina (och alla andras) artiklar som bara säger samma gamla saker. De har sedan några år börjat mäta något de kallar “information gain” – hur mycket nytt värde ditt innehåll tillför i jämförelse med allt annat som redan finns. Om du bara har googlat och parafraserat topp-3-resultaten så ger Google dig lågt betyg och du får svårt att ranka. Men kommer du med fräscha insikter, egna data eller en synvinkel som sticker ut, då ökar chansen att du klättrar. Med andra ord: sluta producera innehåll på tomgång. Du har varit med i gemet ett tag – dela med dig av din unika erfarenhet! Ta på dig expert-hatten och säg något eget. Google belönar det, och läsarna (a.k.a. dina potentiella kunder) märker direkt när du faktiskt har varit där och inte bara skriver av andras tips.

Missförstå mig rätt – de klassiska SEO-grunderna gäller fortfarande. Tekniskt måste sajten må bra: snabba laddtider, schyssta Core Web Vitals (mer om det nedan), mobilvänlighet och en sajtstruktur som inte får Googles crawler att gå vilse. Du behöver fortfarande göra gedigen nyckelordsanalys och se till att varje viktig sida (kategori, produkt, infosida) matchar en sökavsikt och optimeras därefter. Och länkar – ja, du vill ha dem också, från relevanta, kvalitativa sajter. Men 2025 handlar SEO minst lika mycket om att förstå publiken och erbjuda något extra, som det gör om klassisk optimering. Det är dags att kombinera din sylvassa tekniska kunskap med lite egen själ.

Varför Google Ads-konton kan stagnera efter en tid – och hur du får fart igen

Känns det som att ditt Google Ads-konto hade gasen i botten första året för att sedan plana ut som en pannkaka? Du är inte ensam. Många handlare upplever att kampanjerna tappar gnistan efter ett tag – kostnaderna kanske smyger upp, konverteringarna planar ut, och det som tidigare gav pang för pengen känns mest *meh*. Varför händer det?

En delförklaring kan vara att de “enkla” optimeringarna redan är gjorda. Du har plockat de lågt hängande frukterna: negativa sökord för uppenbart irrelevant trafik sattes, budstrategin finjusterades, de bäst presterande annonserna fick mer budget. Men därefter? Googles smarta system lärde sig ditt konto under de första månaderna och kramade ur det mesta. Sen nådde maskinen en platå. För att klättra vidare behöver du ge den något nytt att jobba med – nya mål, nya annonser, nya strategier.

En vanlig fälla är att man litar blint på Googles rekommendationer och automatiska verktyg. Visst, Performance Max och liknande helautomatiska kampanjer är kraftfulla (Google vill gärna att du tror att de är *hela* lösningen). Men sanningen är att de kan köra fast i “comfort zone”.

Okej, så hur får du fart igen? Här kommer några sylvassa tips baserat på erfarenhet:

• Rensa i röran: Börja med en rejäl kontoaudit. Har du gamla sökord, annonser eller målgrupper som bara dränerar pengar? Ut med dem. Efter ett år samlas ofta “slagg” i kontot – föråldrade negativa listor som blockar relevant trafik (ja, sådant ser jag titt som tätt), eller budjusteringar som inte längre är relevanta. Städa upp och gör plats för nytt. Speciellt negativa listor dyker jag på rätt ofta, listor som kanske var relevanta när vi budade på CPC och inte hade någon Mål-ROAS eller smart AI som hjälpte oss med budgivningen.
• Förnya annonsmaterialet: Chansen är stor att dina annonstexter och bilder (för Display/Demand Gen) börjat stelna. Annonströtthet är på riktigt – folk slutar reagera om de sett samma budskap tusen gånger. Så skriv om dina texter, testa nya vinklar, byt ut bild och video. Ibland kan en ny skarp vinkel i annonstexten få CTR att hoppa upp igen. Var inte rädd för att slänga in lite humor eller edge om det passar – allt för att sticka ut ur bruset. Men byt bara ut saker som inte fungerar längre, laga inte det som inte är trasigt så att säga.
• Utforska nya kampanjtyper: Om du hittills mest kört Search och Shopping, ge Performance Max en ärlig chans (med rätt inställningar) och prova Demand Gen men en liten slant om det passar din målgrupp. 2025 handlar Google Ads mycket om att nyttja Googles hela ekosystem. Dina kunder rör sig från YouTube till Gmail till sök – se till att synas överallt där det är relevant. Performance Max kan kännas som att släppa kontrollen, men använd det som ett komplement för att hitta nya fickor av konverteringar. Och oroa dig inte, vi på KLOTA snålar inte med att manuellt styra när det behövs – maskiner i all ära, men ibland vet en människa bäst. Och A/B-testa kampanjer, du måste inte lägga över allt på en gång utan kan köra experiment och A/B-testa massa saker för att se vad som faktiskt ger bäst resultat.
• Justera mål och bud: Efter ett år kanske ditt företag har nya prioriteringar? Ska du optimera för ROAS, CPA, öka volym? Om din smart-bidding låg och puttrade mot samma mål länge kan det vara dags att skaka om. Testa att höja ribban – t.ex. be om högre ROAS och se om kampanjen kan trimmas att leverera färre men mer lönsamma konverteringar. Eller tvärtom, sänk ROAS-kravet temporärt för att få in mer data och nya kunder, om du har marginalerna. Poängen är: ge algoritmen nya instruktioner så den inte bara kör autopilot på gamla meriter.
• Utbilda algoritmen på nytt: Apropå data – se över din spårning. Är Google Ads ordentligt kopplat till Shopify-köpen via konverterings-API eller GA4? Om du missar konverteringar p.g.a. spårningstrubbel (mer om det snart) så får ju Googles budgivning fel signaler och kan inte optimera rätt. Ibland kan en stagnation bero på att halva konverteringarna försvann när iOS-uppdateringen slog till eller när du bytte betalplattform. Fixa spårningen, så får algoritmen bättre bränsle att jobba med.
• Håll dig ajour med nyheter: Google Ads anno 2025 är inte samma beast som 2020. AI och automation är ännu mer i centrum, nya annonsformat dyker upp, YouTube blir ännu viktigare, och Google trycker hårt på visuella shoppingupplevelser. Kanske prova nyheter som AI-genererade annonstexter eller bilder (Google kan nu hjälpa skapa annonser baserat på din landningssida). Testa nya tillägg, som bilder i sökannonser eller 3D-visningar för produkter om du får tillgång. Dina konkurrenter kanske sover vid ratten – var du först på bollen när något nytt släpps så kan du vinna marknadsandelar billigt innan det blir standard.

Bottom line: Ett Google Ads-konto kan stagnera om du lutar dig tillbaka. Se ditt konto som ett labb – konstant med nya experiment, stora som små. Och när du kört fast totalt och inte ser skogen för alla träd? Då kan det vara läge att bolla med någon som oss på KLOTA. Vi har varit där och sett vad som funkar när ett konto behöver en andra andning.

Core Web Vitals i Shopify – vad spelar roll och vad är överskattat?

Du har förmodligen hört Google predika om Core Web Vitals (CWV) tills det står ut genom öronen på dig. LCP, CLS, INP… alla dessa akronymer som ska mäta användarupplevelsen på din sajt. Så vad är hypen och vad är verkligheten?

Låt oss börja med vad som spelar roll: hastighet och stabilitet. Innehåll som ligger “above fold” ska ladda snabbt (det är Largest Contentful Paint, LCP), sidan ska inte hoppa runt när den laddar (Cumulative Layout Shift, CLS), och sajten ska reagera kvickt på interaktioner (Interaction to Next Paint, INP, som ersatte FID). Varför bry sig? För att användarna bryr sig. En seg sida irriterar besökare – och de går vidare till konkurrenten. Google har i sina studier visat att sajter som klarar CWV-tröskelvärden har 24% lägre risk för att användare studsar bort direkt. Små förbättringar kan göra stor skillnad: en ökning av laddtid med 1 sekund kan kapa konverteringsgraden med 7%, och giganter som Amazon har sett 1% försäljning försvinna för varje extra 0,1s laddning. Alltså, snabbhet = pengar. Punkt.

Det fina är att Shopify som plattform ger hyfsad grundprestanda. Med Online Store 2.0-teman laddas delar av koden bara vid behov, vilket hjälper. Många Shopify-teman är redan optimerade för mobil och laddtid. Och Shopify genererar automatiskt en del nyckel-taggar (som `rel=preload` för vissa resurser, etc.). Dessutom har du en inbyggd “hastighetspoäng” i admin numera som ger fingervisning. Bra så.

Men vad finns det för saker som är överskattade då? Ett av dom är jakten på de perfekta siffrorna på PageSpeed-testen, jag vet, för jag jagar dom själv också. Men man behöver inte ligga på 100/100 där, ligger du på 90 poäng så är det fortfarande bland som snabbaste butikerna som finns så var inte så hysterisk över det. Absolut, Google använder CWV som en rankingfaktor men det är absolut inte den största, så lägg mer energi på innehåll och annat som förbättrar för din besökare, då kommer SEOn med också.

Ett annat överskattat område är att stressa över varenda liten prestandavarning i tester. “Oooh, Reduce unused CSS” skriker Lighthouse, och du funderar på att skrota halva ditt tema. Ta ett djupt andetag. Fokusera på de stora puckarna: optimera bilderna (Shopify kan automatiskt leverera WebP och du kan använda appar som komprimerar uppladdade bilder), se till att onödiga appar/integrationer inte lastar in massor av JavaScript (mer om appar strax), och använd lazy loading för bilder och videos så att inte allt laddar på en gång. Det mesta av detta kan du göra utan att vara raketforskare: ladda upp bilder i rätt storlek, använd Shopifys standardfunktioner för srcset, klistra in `loading=\”lazy\”` på bildtaggar i kod om temat inte redan gör det (de flesta moderna teman fixar detta). Minifiering av CSS/JS gör Shopify oftast bra självt, men kolla så att du inte har några enorma custom-filer som segar ner.

En annan grej: Akta dig för “förbättringar” som försämrar upplevelsen. Vi såg ett case där en handlare tog bort alla högupplösta produktbilder och bytte till pixliga tumnaglar bara för att få grön poäng på PageSpeed. Gissa vad som hände? Konverteringarna dök, för ingen ville köpa när de knappt såg produkten. Det gäller att balansera. Core Web Vitals belönar snabbhet, men du måste fortfarande visa upp dina varor på ett sätt som får folk att klicka “Köp”. Så skala bort överflödigt fett, men svält inte ut det som gör din butik attraktiv. Besökaren först, så kommer resten med.

Slutligen, kom ihåg att optimera för människor, inte bara för Google. En snabb, stabil och responsiv sajt är bra för båda. Men lås inte fast dig vid en siffra. Huvudsaken är att sidan känns snabb och pålitlig för besökaren. Klarar du Googles tröskelvärden (LCP under ~2,5s, CLS under 0,1, INP under 200ms) – grattis, då är du “good enough” ur SEO-synpunkt. Allt utöver det handlar om att ge dina användare en ännu bättre upplevelse, vilket så klart kan öka konverteringar. Men om någon konsult försöker sälja in att du måste gå från 90 till 100 i PageSpeed “för SEO:n”, så kan du le vänligt och be dem lugna ner sig. Din tid och dina pengar gör nog mer nytta på annat håll då.

När du skall skippa appar – och när du inte har något val

Shopify’s app-ekosystem är som en godisbutik för e-handlare: *“Det finns en app för det!”* Visst, appar kan ge dig funktioner på två klick som annars hade krävt en utvecklare i veckor. Men här kommer den jobbiga sanningen från någon som sett baksidan av medaljen: varje app du installerar är som att hänga på ytterligare en liten husvagn på din bil. En kanske knappt märks, men tio stycken? Plötsligt går färden långsammare och riskerar att vingla.

Många appar = mycket extra kod. Javascript-filer som ska laddas, CSS, ibland externa server-anrop. Allt detta tynger ner laddtiderna. En del appar laddar även in grejer på sidor där de inte ens används. Vi har gjort prestandaanalyser där vi ser 15-20 olika skript från appar och tredjepart som spammar sidan. Inte konstigt att Core Web Vitals går åt skogen då. Shopify ställer krav på apputvecklare att inte sabotera för mycket, men en siffra som nämns är att en app inte får sega ner mer än ~10%. Lägg då på 5-10 appar… du fattar vart det barkar.

Så när ska du skippa en app? En tumregel: om det du försöker lösa går att fixa med några rader kod, lite kreativitet eller rentav manuellt, så är det ofta bättre än att installera ännu en app. Exempel:

• Enkla designjusteringar: Vill du lägga till en liten text eller bild här och där, eller ändra utseende på något? Prova först om det går med en rad i temaredigeraren (eller fråga din utvecklarkunniga polare). Många tar till en app för minsta designgrej, och plötsligt har de en 300kb app som laddar på varje sida bara för en funktion du kunde löst med CSS.
• Spårningspixlar och kodsnuttar: Behöver du lägga till Google Analytics, Facebook-pixeln, TikTok, Klaviyo, you name it. Shopify har redan stöd för mycket sånt under Inställningar – Apps och försäljningskanaler – anpassad pixel eller i temat. Att ta en app enbart för att sätta in ett script är oftast onödigt. Lägg in scriptet manuellt i <head> via temakoden eller använd Shopifys inbyggda integrationer. En app kan lova “lätt installation”, men priset är ännu en seg klump kod på din sajt.
• FOMO/gamification-plugins: Du vet de där apparna som visar “Nyligen köpte Anna i Umeå X” eller snurrar fram rabatter som på ett lyckohjul. Fråga dig: hjälper detta verkligen min konvertering, eller är det mest lull-lull? Ibland kan social proof-popups hjälpa, absolut, men lika ofta blir de irriterande brus som saktar ner sidan. Om du inte tydligt ser en positiv effekt, skippa dem. Eller använd dem under en kort kampanj och ta bort sen.
• Funktioner som överlappar: Har du installerat tre olika appar för SEO-optimering, bildoptimering och schema-data? Kanske en av dem räcker – eller ingen alls. Shopify genererar ju redan en sitemap, låter dig sätta alt-texter, osv. Specialappar för SEO kanske mest skryter med “skanna din butik och ge betyg”, vilket du klarar dig fint utan. Identifera överlapp och håll dig till en slim setup.

Men när har du inget val då? Jo, det finns situationer där en app verkligen är motiverad:

• Komplex funktionalitet utanför Shopifys core: Säg att du vill erbjuda prenumerationer på produkter. Shopify har visserligen Subscription API, men i praktiken behöver du en app (som Recharge eller Loop) för att hantera det smidigt. Det är inget du kodar ihop själv på en kafferast. Samma med t.ex. avancerade produktfilter, kundlojalitetsprogram, eller integrering mot 3PL-system. Om det sparar dig massor av tid och verkligen tillför värde, ta appen.
• Geolokalisering och valutaomvandling: Även om Shopify Markets hanterar mycket, kanske du vill ha en specialiserad valutaomvandlar-widget med snygg drop-down och automatiska priser. Ofta behövs en app för att det ska bli riktigt användarvänligt (Shopifys inbyggda valutaväxling kräver Shopify Payments och funkar inte överallt). Här får man ta smällen om man säljer mycket globalt – bättre konvertering väger kanske upp lite prestandaförlust.
• Marknadsföringsappar med klar ROI: T.ex. en reviews-app som visar kundrecensioner och stjärnor. Visst, Shopify har en gratis reviews-app men de mer avancerade (Stamped, Yotpo etc) kan integrera med Google Shopping, skicka review-request-mails osv. Om social proof är viktigt i din nisch, är en sådan app oftast “värd” sin vikt. Likadant med e-postmarknadsföring: en app som gör snygga popups för nyhetsbrev och syncar kontakter kan vara guld värd om den driver försäljning. Då kan man tolerera att den lägger till nån request extra.
• Du saknar dev-resurser helt: Ärligt talat, alla är inte bekväma med att peta i kod, jag är inte det själv heller. Om du är en enmansshow utan teknisk backup kan en app ibland vara det säkraste sättet för att undvika att något går sönder. Hellre en lite långsammare sajt än en trasig sajt. Men kanske kan du anlita någon på timme för att lösa just den lilla fixen istället för att leva med en tung app 24/7? Våga räkna på det.

I slutändan handlar det om att vara kritisk: Varje gång du är på väg att klicka “Install App”, ställ dig frågan – “Finns det ett lättare sätt? Behöver jag verkligen den här funktionen? Vad kostar den i påverkan på min butik?” Gör det till rutin att köra en kvartalsvis app-städning. Avinstallera de du inte använder (viktigt: ta även bort kodsnuttar de lämnat efter sig i temat, vissa appar städar inte själva). Din Shopify-butik kommer tacka dig med snabbare laddning och färre buggar.

Som en erfaren e-handlare vet du att less is often more när det gäller teknik. Var selektiv med dina verktyg. Och du, om du någon gång undrar “behöver jag verkligen den här appen eller går det göra annorlunda?” – hör av dig eller snacka med andra i communityt. Ofta finns det smartare lösningar som inte står högst upp i App Store.

Skillnaden mellan att “optimera” och att faktiskt få saker att sälja

Det här är något jag verkligen vill betona, för jag har själv gått i fällan massa gånger: det är lätt att bli blind för slutmålet. Vi optimerar och optimerar – för hastighet, för klick, för Quality Score, för “engagement” – men glömmer att målet inte var att få 100/100 på nåt test, utan att sälja grejer och tjäna pengar. Så låt oss tala klarspråk: Det är skillnad på att hålla på med “optimeringshantverk” och att faktiskt driva försäljning.

En anekdot: En butik vi kikade på hade lagt enorm energi på SEO. Topplaceringar på massor av sökord, trafik som flödade in. Men försäljningen? Gick på sparlåga. Varför? Jo, de hade sökmotoroptimerat för kung och fosterland men när besökarna kom in möttes de av en medioker upplevelse – halvdana produktbeskrivningar, krånglig navigering, otydlig call-to-action. De drev massor av trafik som sedan föll rakt igenom maskorna i nätet. Det är slöseri på hög nivå – både med pengar (om man t.ex. annonserat eller investerat i SEO-innehåll) och med kundernas tålamod.

Å andra sidan, jag har sett exempel där man nästan struntat i att jaga trafik och i stället fokuserat stenhårt på att förbättra sajten för de besökare man redan har. Och gissa vad – försäljningen ökade. En kund vi har lyckades öka sin försäljning med ~23% enbart genom att fixa upplevelsen på sajten, utan att öka trafiken. De rankade redan hyfsat på relevanta sökord, men det small inte till förens landningssidorna fick bättre innehåll, tydligare erbjudanden och starkare uppmaningar att köpa. Konverteringsoptimeringen fick SEO att betala hyran, kan man säga.

Det jag vill säga är: Optimera inte i ett vakuum. Att “optimera” ska inte bli ett självändamål eller en tick-box-övning. Varje optimering du gör bör kopplas till frågan “kommer detta sannolikt leda till mer försäljning eller lönsamhet?” Ibland är sambandet direkt (snabbare laddning -> mindre bounce -> fler köpare, yes). Ibland indirekt (bättre SEO-ranking -> mer trafik -> fler potentiella köpare, okej fine). Men en del optimeringar har blivit någon slags sport utan mål. Som att två utvecklare tävlar om vems Lighthouse-score är högst, medan CFO:n skakar på huvudet för att försäljningen står still.

Här är en mental checklista jag brukar använda för mig själv när jag går igenom optimeringsidéer:

• Hur påverkar detta kundens beslut att köpa? Om jag ändrar den här grejen, kommer kunden märka det och reagera positivt? (Ex: Förkorta checkout från 3 steg till 1 – ja, kunden märker och det kan öka konvertering. Jämfört med att byta nyans på en knapp från orange till grön – troligen marginellt.)
• Finns data eller studier som stödjer att detta är viktigt? Ibland har man en känsla men det kan vara bias. Sök efter case-studies. Ex: Vi vet att laddtid < 2s är bra för konv, det är väldokumenterat. Att lägga 2 veckor på att få 100 Google PageSpeed istället för 90 däremot… inget tydde på att det skulle ge +10% sales, då kanske det inte är värt det.
• Kan jag testa det? Om osäker, gör ett A/B-test. Hellre än att implementera “blind optimering” som kanske sabbar något. Det kan vara så enkelt som att A/B-testa två varianter av en produktbeskrivning eller CTA-text med ett verktyg. Data > magkänsla.
• Vad kostar det i tid/pengar vs. vad kan det ge? Klassisk cost-benefit. Att skriva om 1000 produktbeskrivningar är enormt med jobb – om de nuvarande redan säljer bra kanske det inte är prio. Men att t.ex. lägga till 10 kundrecensioner på en topprodukt kanske tar dig en timme att samla in, och kan öka konverteringen markant för just den produkten – lätt värt.

Ibland är bästa “optimeringen” att zooma ut och titta på helheten: Har jag rätt produkter? Har jag konkurrenskraftiga priser? Erbjuder jag tillräckligt bra frakt & returvillkor? Ingen mängd finlir på meta-taggar kan rädda en butik med uselt erbjudande. Där kommer ditt affärssinne in – optimera affären, inte bara webbplatsen.

Som någon som varit i din stol skulle jag vilja påstå: bli förälskad i resultat, inte i metoder. Det är kul att pilla med SEO-trick och nörda ner sig i tekniska lösningar (jag vet, jag älskar det själv). Men i slutet av dagen är den vackraste siffran på din dashboard inte Lighthouse 100, utan $$$ på kontot.

Konverteringsoptimering för Shopify på riktigt – vad gör skillnad idag?

Okej, låt oss dyka mer konkret in i konverteringsoptimering (CRO), för det är ju här guldklimparna ligger begravda. Du har drivit in besökarna genom SEO och Ads, nu gäller det att få dem att göra det du vill – oftast köpa, ibland kontakta eller anmäla sig. Vad funkar idag, 2025?

Först och främst: CRO är inte hokuspokus, det är mest sunt förnuft backat av data. Handen på hjärtat, hur ofta går du själv igenom din butiks kundresa som om du vore en ny kund? Om inte nyligen, gör det. Var kritisk. Varför skulle du köpa här? Finns det något som stör eller orsakar tvekan? Konverteringsoptimering handlar om, psykologi,  att hitta och eliminera friktion och samtidigt lyfta fram det som övertygar.

Några områden att fokusera på:

• Trust och trovärdighet: Kunder är mer skeptiska än någonsin (med all rätt, scams florerar). Se till att din sajt utstrålar förtroende. Tydlig info om frakt och retur (gärna i en toppbanner eller vid produkten), kontaktuppgifter synliga, kanske en kort text “Om oss” som ger en känsla av människorna bakom. Och förstås – recensioner! Har du nöjda kunder, visa det. Inkludera betyg och omdömen på produktsidor. Förtroendeskapande element är en lågt hängande frukt för CRO. Ingen vill vara först att köpa från en blank sida utan social proof.
• Tydliga CTA:er: Det låter grundläggande, men du anar inte hur många butiker som gömmer sina viktigaste knappar i konstiga färger eller små typsnitt. Din “Lägg i varukorg” eller “Köp nu” ska sticka ut som en fyrbåk. Och om du vill att de ska göra något annat (prenumerera på nyhetsbrev, boka demo osv), gör även det glasklart och frestande. Testa olika formuleringar – “Köp nu” vs “Lägg i korgen” vs “Fortsätt till kassan”. Små justeringar kan ibland öka klickfrekvensen betydligt. Pro tip: använd handlingsord och ev. knapp-copy som påminner om värdet (“Få min rabatt” istället för bara “Skicka”).
• Snabb och enkel checkout: Shopify är rätt vass här med sin enkla checkout, men se upp om du har för många obligatoriska fält. Behöver du verkligen kundens företag eller telefon om det inte är relevant? Varje extra fält är en potentiell dropout. Och glöm inte mobil! De flesta av dina besökare är troligen på mobilen. Gör ett testköp själv från mobilen och se om något är bökigt. Mobilanpassning är inte bara responsiv design, utan också t.ex. att använda Apple/Google Pay, Shop Pay etc. som gör att kunden kan slutföra köpet på 10 sekunder istället för att skriva in kortnummer manuellt.
• Anpassa efter intention: Tänk på var i köpresan kunden befinner sig när de landar på en sida. En besökare från en generell Google-sökning kanske hamnar på en kategori- eller informationssida – då behöver du utbilda och leda vidare (CTA kanske “Se våra produkter inom X”). Kommer de via en specifik produktreview eller Google Shopping-annons direkt till en produktsida – då är de närmare köp, ge dem all info de behöver på studs (lagerstatus, leveranstid, kanske en jämförelse med liknande produkter). Kartlägg vilka sidtyper som rankar för vilka sökord och se till att innehållet på den sidan matchar den intentionen. SEO och CRO går hand i hand här: fel landningssida = usel konvertering även om trafiken är relevant.
• Ladda snabbt, men mer för konverteringen än för Google: Det tål att upprepas – folk är otåliga. Varje extrasekund du slösar av deras tid minskar chansen att de orkar igenom köpet. Så ja, du har redan optimerat tekniskt (som vi pratade om under CWV), men ur CRO-perspektiv: se även över *upplevd* hastighet. Till exempel, en teknik är att visa en indikator eller laddanimation vid viktiga steg så att kunden får feedback (“Laddar…” istället för att inget händer vid knapptryck). Det handlar om att aldrig lämna kunden i sticket undrande “blev det nåt klick?”. En sajt som känns seg eller buggar ur mitt i ett köp, den kunden är svår att få tillbaka.

Det fina med CRO är att det ofta är billiga förändringar med hög ROI. Men det kräver lite mod att testa och att ibland erkänna att ens första designval inte var perfekta. Ta hjälp av data: använd heatmaps och session recordings (Hotjar t.ex. – lätta att installera, försök att inte bli paranoid över integriteten bara, kör sampling och anonymisera). Ibland ser du att 50% av användarna aldrig skrollar förbi en viss punkt – oj, kanske din viktigaste produktinfo låg under den punkten? Då vet du att du måste flytta upp det. Sådana insikter är guld värda.

Sist men inte minst, prioritera. Du kan inte optimera allt på en gång. Kolla var i tratten folk droppar mest. Är det många som lägger i varukorg men få som går till checkout? Då fokuserar du där – kanske är fraktkostnaden för hög eller dold fram tills kassan (ett klassiskt konverteringsmord!). Får du massor av trafiken men få som ens lägger något i varukorgen? Då är det produkt-/landningssidorna du ska dissekera – lever du upp till det de förväntade sig att se när de klickade? Var är haken?

2025 handlar konverteringsoptimering mycket om detaljerna i helheten. Små förbättringar i varje steg som tillsammans ger en märkbar boost. Och tro mig, dina konkurrenter håller på med detta. De som har fattat grejen nöjer sig inte med att driva trafik; de mjölkar varje besök för allt det är värt (på ett bra sätt). Google själv pushar för “helhetssyn” – man pratar inte längre bara om trafik, utan om “user experience” som helhet. En del av Googles uppdateringar (som Helpful Content) indirekt belönar sajter som folk faktiskt gillar att använda. Så CRO är inte bara bra för din plånbok, det gynnar SEO:n indirekt också – nöjda användare ger lägre bounce, högre engagemang och kanske några fina reviews eller länkar.

I slutänden, vad gör skillnad idag? Att du ser din butik genom kundens ögon och ständigt slipar bort hindren mellan dem och ett köp. Och när du gjort det… gör det en gång till, för det finns alltid något att förbättra. Men nu gör du det metodiskt, datadrivet och med slutmålet i sikte för att kassan ska klinga och kunderna ska le.

Avslutningsvis…

Du har hängt med ända hit, så jag antar att du är seriös med att växla upp din e-handel under 2025. Mycket har ändrats – SEO kräver mer fingertoppskänsla och äkta innehåll, Google Ads vill att du både tänker nytt och håller koll på grundinställningarna, tekniken måste vara på tårna med hastighet och spårning, och allt kokar ner till att få kunden att faktiskt köpa när du väl lyckats nå fram till dem.

Kom ihåg att det här inte är en “once and done”-grej. Framgångsrik e-handel är iterativt arbete. Du testar, lär, anpassar. Ibland prickar du rätt, ibland blir det magplask – men varje insikt tar dig framåt. Du vet att det inte finns några magiska knappar (även om Shopify ibland får det att verka så på sina sälj-sidor). Det finns däremot erfarenhet, skarpa verktyg och jäklar anamma.

Så kör hårt, implementera det som resonerade mest för din butik. Och när du behöver bolla din Shopify-butik med någon som har gjort det här förr – du vet var vi finns. Lycka till under 2025, låt oss göra det till ditt bästa år hittills!