Funktioner i Google Merchant Center som kan lyfta din annonsering

De flesta e-handlare använder Google Merchant Center för att ladda upp produktflöden och hålla koll på kampanjresultat. Men visste du att det finns en Analytics-flik under Produkter fylld med insikter som många missar? Där gömmer sig flera kraftfulla verktyg – som Konkurrenter, Storsäljare, Priser och Prisförslag – vilka kan ge dig konkreta fördelar i din annonsering. I detta inlägg går vi igenom dessa lite mindre kända funktioner och hur du kan använda dem för att fatta smartare beslut kring prisjusteringar, produktutbud och kampanjprioriteringar. Häng med för några handfasta tips i en lättsam ton!

Konkurrenter – se hur du står dig i konkurrensen

Fliken Konkurrenter ger dig en unik inblick i ditt konkurrenslandskap på Google. Det är nästan som att kika över axeln på konkurrenterna för att se hur synliga de är jämfört med dig. Här hittar du kort som jämför din synlighet (dina produkters exponeringar i Shopping-annonser och organiska listningar) med andra säljare inom samma produktkategori och land. Du kan till och med se vilka handlare som liknar dig och vilka som har högst synlighet i din nisch.

Några saker du kan göra med Konkurrenter-fliken:

• Identifiera toppkonkurrenter: Upptäck vilka konkurrenter som har störst exponering i dina viktigaste kategorier. Detta kan du använda som riktmärke för vad som är möjligt att uppnå och sätta mål för din egen synlighet. Om du ser att en viss konkurrent dominerar, vet du vem du ska hålla extra koll på framöver.
• Analysera överlappning: Kolla överlappningsfrekvensen – hur ofta dina och konkurrenters produkter visas samtidigt vid en sökning. Om en konkurrent ofta dyker upp på samma sökresultatsida som du, är det ett tecken på direkt konkurrens. Då kan det vara läge att justera dina bud, förbättra produkttexter eller kanske justera priset för att stå dig bättre.
• Spåra trender över tid: Verktyget låter dig se hur din synlighet och ranking förändras över tid jämfört med konkurrenterna. Kanske märker du att en ny aktör stadigt ökar sin synlighet i en kategori där du varit stark? Genom att upptäcka sådana trender tidigt kan du sätta in motåtgärder – till exempel öka annonseringen för de berörda produkterna eller framhäva unika värden som konkurrenten saknar.

Konkurrenter-rapporten hjälper dig helt enkelt att fatta mer välgrundade beslut om var du ska lägga krutet. Istället för att gissa vet du nu om du behöver försvara din position i en viss kategori eller om det finns utrymme att växa där konkurrenterna ännu inte är lika aktiva.

Storsäljare – upptäck vad som är populärt på marknaden

Under fliken Storsäljare får du reda på vilka produkter och varumärken som är hetast på Google just nu. Google samlar in data över vad folk söker efter och köper, och presenterar de mest populära produkterna samt trenderna i din bransch. Det fina är att du dessutom ser hur ditt sortiment förhåller sig till dessa trender – vilka av storsäljarna du faktiskt har i lager, vilka populära produkter du saknar i ditt sortiment och om några av dina egna storsäljare råkat sälja slut.

Så här kan du dra nytta av Storsäljare-insikterna:

• Fånga upp efterfrågan: Kolla igenom listan över bästsäljande produkter på Google inom dina kategorier. Finns det någon produkt som toppar listorna som du inte säljer än? Om ja, kanske det är dags att överväga att ta in den i sortimentet. Att erbjuda det kunderna aktivt letar efter är ett säkert sätt att öka relevansen och potentiellt försäljningen.
• Prioritera rätt produkter i annonser: Du ser också vilka av dina egna produkter som är mest populära på Google. Dessa är dina guldkorn! Du kan låta dessa storsäljare få större del av annonsbudgeten eller ge dem extra synlighet i kampanjer, eftersom de redan har bevisad efterfrågan. Omvänt, om du spenderar mycket på annonsering för en produkt som inte finns med bland populära produkter alls, kanske du vill omvärdera den satsningen.
• Åtgärda lagerbrist: En riktigt praktisk detalj är att verktyget talar om ifall några av dina topprodukter inte visas på Google just nu för att de är slut i lager. Dessa är lågt hängande frukter – så snart du får in dem i lager igen kan du återta förlorad försäljning. Storsäljarrapporten kan alltså fungera som en påminnelse om att fylla på lagret på rätt ställen.
• Planera inför säsongstoppar: Titta på historiken – vad var populärt under förra årets julhandel, Black Friday eller sommarrea? Genom att veta vad som brukade sälja bra kan du i god tid planera kampanjer för dessa produkter och se till att de finns i lager när efterfrågan slår till igen. Inga fler missade chanser för att du inte var förberedd på en trend!

Med Storsäljare-fliken får du en sorts marknadspulsmätare. Du kan säkerställa att du har rätt produkter i rätt tid och lägga fokus på det som faktiskt intresserar kunderna, istället för att skjuta i blindo. För en e-handlare innebär det här att du både kan optimera inköp/lager och bli mer träffsäker i din annonsering.

Priser – jämför ditt prisläge och hitta förbättringspotential

Priset är ofta make or break inom e-handel, och fliken Priser i Merchant Center ger ovärderlig insikt i hur du står dig prismässigt. Google sammanställer ett jämförelsepris för varje produkt (baserat på vad andra återförsäljare tar för samma vara) och låter dig se om du är dyrare, billigare eller likvärdig med snittet. Du får också en överblick över hur många av dina produkter som har prisdata tillgängligt och hur de fördelar sig prismässigt jämfört med marknaden.

Här är några praktiska sätt att använda pris-insikterna:

• Kontrollera din prisposition: Är dina priser generellt högre än konkurrenternas, eller ligger du bra till? Om du upptäcker att majoriteten av dina produkter är dyrare än jämförelsepriset kan det förklara varför annonsresultaten sviker – kunderna kan helt enkelt välja billigare alternativ. Då kanske det är läge att justera priserna nedåt för vissa produkter eller poängtera mervärden (som bättre service eller fri frakt) för att motivera ditt högre pris. Å andra sidan, om du konsekvent är billigast kan det ge dig en konkurrensfördel att lyfta fram i marknadsföringen.
• Hitta extrema avvikelser: Verktyget lyfter fram produkter med störst prisskillnad jämfört med marknadspriset. Kanske säljer du en viss produkt för 500 kr medan snittet på Google är 400 kr – en stor skillnad som kan hämma försäljningen. Genom att få en lista på sådana produkter kan du prioritera vilka artiklar som behöver en priskoll. Ibland är lösningen att förhandla bättre inköpspris med leverantören, ibland att acceptera lägre marginal för att öka volymen. Oavsett vad får du svart på vitt vilka priser som sticker ut.
• Bedöm prisets effekt på resultat: Att prissätta konkurrenskraftigt kan vara avgörande för både klickfrekvens och konverteringar. I Shopping-annonser tenderar produkter med lägre pris (allt annat lika) att dra till sig fler klick. Genom prisfliken ser du sambandet mellan pris och prestation – till exempel om en liten prissänkning ledde till markant fler klick för någon produkt. Denna insikt hjälper dig balansera pris mot resultat.
• Filtrera efter varumärke eller kategori: Om du driver en stor katalog kan det vara intressant att zooma ut och se prisnivån per varumärke eller produktkategori. Kanske är du väldigt konkurrenskraftig på elektronik men halkar efter på mode-produkter. Genom att filtrera i rapporten kan du fokusera din prisstrategi där den behövs mest.

En viktig detalj är att för att Googles prisjämförelser ska fungera krävs det att dina produkter är korrekt matchade, vilket oftast innebär att de behöver GTIN-koder (streckkoder). Se därför till att ditt produktflöde innehåller giltiga GTIN för alla relevanta artiklar – annars kan Google ha svårt att jämföra dina priser med andras. Med rätt data på plats blir Priser-fliken ett kraftfullt verktyg för att optimera din prissättning löpande.

Prisförslag – låt Google AI guida din prissättning

En av de mest spännande (och ofta förbisett) funktionerna under Priser är Förslag på försäljningspris med störst resultatpåverkan – låt oss kalla det Prisförslag i korthet. Här använder Google sin AI och avancerade simuleringar för att räkna ut ett optimalt pris för vissa av dina produkter, med målet att förbättra resultatet. Det är som att ha en liten priskonsult som viskar i örat: “Om du sänker priset på den här produkten en aning, kan du få många fler köp!”.

Så fungerar det: Google analyserar de senaste sju dagarnas annonsdata för en produkt, tittar på hur priskänslig efterfrågan verkar vara, och jämför även med liknande företag. Utifrån det räknar de fram ett föreslaget försäljningspris som förväntas ge maximal effekt. I korten med prisförslag får du se ditt nuvarande pris och det pris Google rekommenderar, samt två spännande prognoser – klickökning och konverteringsökning. Det vill säga, Google uppskattar i procent hur mycket fler klick och köp du skulle kunna få om du ändrar priset till det föreslagna.

Här är några tips för att utnyttja prisförslagen:

• Fokusera där det räknas: Google visar endast prisrekommendationer för produkter där de bedömer att en prisändring skulle ge avsevärt bättre resultat. Med andra ord, det pekar ut guldkornen där din tid och eventuella marginaluppoffring kan ge störst utdelning. Istället för att slumpmässigt testa prissänkningar kan du börja med dessa produkter där datan antyder att effekten blir stor.
• Testa och utvärdera: Även om Googles AI är kraftfull är det inga garantier – din marknadssituation kan ha unika faktorer. Använd därför prisförslagen som underlag för experiment. Du kan till exempel prova att sänka priset på Produkt X från 500 kr till det föreslagna 450 kr under en vecka och se vad som händer med försäljningen. Ökar konverteringarna i linje med prognosen? Bra, då kanske du behåller det nya priset. Om inte, kan du snabbt justera tillbaka. Det viktiga är att mäta före- och efter så att du lär dig vad som fungerar för din butik.
• Data före magkänsla: Många e-handlare känner sig osäkra på om de tar “rätt pris” för sina produkter. Prisförslagsfunktionen ger konkreta siffror att förhålla sig till, baserat på faktiska annonsauktioner och kundbeteenden. Kanske har du dragit dig för att sänka priset på en storsäljare, men Google indikerar att en liten sänkning kan ge +20% fler ordrar – då blir beslutsunderlaget genast tydligare. Självklart måste du fortfarande väga in din egen ekonomi (marginaler, lager osv.), men det blir ett mer informerat beslut istället för gissningslek.
• Förutsättningar för prisförslag: För att få tillgång till dessa AI-baserade rekommendationer behöver du ha konverteringsspårning aktiverat i Merchant Center (så Google vet när dina annonser leder till köp). Om du dessutom delar med dig av data som produktens kostnad (kostnad för sålda varor) och använder automatiska rabatter i Google Ads, kan förslagen bli ännu mer träffsäkra. Tänk på att om du redan kör automatiska rabatter på en produkt, då slutar Google visa prisförslag för just den (eftersom systemet redan optimerar priset åt dig automatiskt).

Prisförslagen är verkligen ett spännande exempel på hur AI kan stötta e-handlare. Det är lite som att ha en kristallkula som visar “vad skulle hända om jag ändrar priset så här?”. Även om framtiden inte kan förutsägas med 100% säkerhet, skadar det inte att låta sig vägledas av dessa insikter och testa sig fram. Många små justeringar kan tillsammans ge en märkbar lyft i resultatet.

Avslutande tips: våga utforska och experimentera

Google Merchant Center är mer än bara ett verktyg för produktfeed och felmeddelanden – det är också en skattkista av insikter för dig som vågar klicka runt. Flikarna Konkurrenter, Storsäljare, Priser och Prisförslag under Produkter > Analytics ger dig information som annars hade krävt tidskrävande marknadsundersökningar. Genom att regelbundet kika in här kan du upptäcka nya möjligheter: kanske en produkt att lägga extra krut på i nästa kampanj, ett pris att justera innan konkurrenterna knappar in, eller en ny trend att haka på i sortimentet.

Som e-handlare gäller det att ständigt ligga steget före – och varför inte ta all hjälp du kan få? Mitt råd är att du avsätter lite tid varje månad till att utforska dessa rapporter. Ta till dig av det du lär dig och omsätt det i praktiken genom justeringar i dina annonser och på din sajt. Du kommer att märka att besluten känns mer underbyggda och att resultaten förhoppningsvis förbättras därefter.

Lycka till med ditt utforskande i Merchant Centers gömda hörn, och kom ihåg: data är din vän. Genom att utnyttja de verktyg Google redan tillhandahåller kan du annonsera smartare, inte nödvändigtvis dyrare. Så nästa gång du loggar in, våga klicka på Analytics-fliken – där kan finnas insikter som tar din e-handel till nästa nivå!

FAQ

• Hur använder jag ‘Konkurrenter’-fliken för att vinna mark?
  • Se exponering och överlapp, identifiera toppkonkurrenter och följ trender över tid. Använd insikterna för att justera bud, produkttexter eller pris där konkurrensen är som hårdast.
• Vad ger ‘Storsäljare’ mig rent praktiskt?
  • Du ser vad som är hett på Google nu och hur ditt sortiment matchar efterfrågan. Prioritera rätt produkter i annonser, fyll på slut i lager och planera inför säsongstoppar.
• Hur funkar ‘Priser’ och varför är den så viktig?
  • Fliken visar ditt prisläge mot marknaden och pekar ut avvikelser. Underlaget hjälper dig att justera pris eller lyfta mervärden, särskilt i Shopping där pris styr klick och konvertering.
• Vad är AI-baserade ‘Prisförslag’ – och när ska jag bry mig?
  • Merchant Center simulerar effekt av prisändringar och föreslår pris som väntas maximera resultat. Fokusera där påverkan bedöms störst och testa mot dina marginaler.
• Behöver jag GTIN för jämförelser och prisinsikter?
  • Ja, rätt matchning bygger ofta på GTIN. Se till att flödet har giltiga koder så Google kan jämföra korrekt och generera robusta prisinsikter.